七、苏宁两线同价，O2O实质性落地

　　今年6月8日，苏宁宣布线上线下同价，拉开了苏宁云商模式落地、开启O2O零售业态的序幕，苏宁互联网转型进入到实质性阶段。

　　尽管同价口号一出立马引来同行、消费者、专家的质疑，但不可否认的是，苏宁云商的变革勇气值得敬佩，毫无疑问，由此产生的影响力将冲击到包括电商、传统零售业、消费习惯等多个领域。

苏宁两线同价

　　天猫、京东电商的崛起，迫使传统零售业向互联网转型，两者是融合还是互相消灭的争论一直不断。零售巨鳄苏宁率先出击，以苏宁易购为平台加入电商大军。上线之初，为吸引流量，线上价格低于线下价格，外界以此认为左右互博成为其软肋。

　　如何利用现有门店资源，融合两线，共同推动苏宁云商模式，是苏宁互联网进程必须做出的艰难抉择?最终苏宁选择了O2O，电商+店商=苏宁云商，既不舍弃店商、发展电商，也不保护店商、遏制电商。而同价策略的出台为该模式打通了互融壁垒。

　　“双线同价的实施，意味着苏宁同时开辟两个战场、同时打响两场战役。”苏宁云商董事长张近东表示。苏宁云商总裁金明则强调：“同价不是一次简单的促销，而是苏宁长期的基本的经营方针，势必对我国零售未来的发展趋势产生深刻的影响。”

　　将实体门店互联网化并非能够一蹴而就，也非简单的上网查价，作为零售巨头苏宁双线同价实属不易。

　　首先调整组织架构，苏宁易购和苏宁实体店从两家公司成为一家公司，两个平台统一采购供应、统一销售定价，实现资源共享。其次，建立统一供货系统，苏宁门店业绩分为线上、线下两个部分，无论是线上走货还是线下走货，销售额归为门店业绩，线上线下利益牢牢捆绑。第三，与供应商达成共识，明确商品选择、系统对接、价格策略等实施细节，吸纳更多品牌商加入苏宁同价体系。

　　同价之下的苏宁，价格上比传统零售商更低，门店提供实机体验优势大于纯粹电商。消费者在苏宁可以选择线上选购、线下付款，也可以线上购买、门店自提。O2O落地推动消费模式多元化，同时改变消费者“网上低价”的观念。

　　8月15日，双线同价实施两个月后，苏宁迎来首场大战，截至8月15日下午18时，苏宁双线整体销售同比增长达200%，移动端下单量同比增长超过875%；11月天猫双11期间，苏宁大胆启动首届O2O购物节，销售目标100亿元；双12再推年终庆O2O双线回馈盛典，截止12月11日晚24时，苏宁易购全天下单总量同比2012年增长15倍，直逼双11最高峰值。

　　在双线活动期间，消费者不仅能线上下单，而且在苏宁覆盖全国的1600多家门店中，苏宁易购还同步推出了网购二维码墙、商品电子价签、门店试体验下单等新颖移动网购模式。   

　　据了解，自8月以来，苏宁云商股价一路狂飙，受到资本市场极大关注。业内人士评论，苏宁云商股价的狂涨是对其颠覆性变革与创新的激赏。