记者：雷总你今天穿的衬衫是凡客今年8月发布的那款吗?

　　雷军：是。

　　记者：多少钱一价?

　　雷军：129。现在涨到169了。

　　记者：凡客现在是不是在照搬小米的模式?现在发展怎么样?

　　雷军：这个思考过程挺奇怪，凡客这个主意是我跟陈年一起商量的，做到一个阶段，反正我办小米的时候我是觉得我在做凡客版小米，后来他们说要做小米版凡客，我就很晕。我后来发现我理解的凡客跟陈年理解的凡客不一样，我们初期办凡客的时候对品质要求也是很有追求的，包括我们的包装很漂亮，里面的玻璃纸，跟所有的衬衣厂，我讲的话和今天讲的话可能是一样的，但是他们执行的时候可能产品质量越来越差。

　　我去年跟陈年深谈过几次，我跟他说我觉得凡客可能犯了一堆的错误，但是真正的错误是对产品缺少敬畏之心，找几个采购，找几个服装生产厂就干了，大家有一个误解觉得这个产品就是服装厂干的，其实不是，好像这个产品就是某个代工厂干的，其实不是。因为产品是你设计管控，就像这个楼不仅仅是包工队干的，一定有设计，有业主在里面盯着，每个环节怎么做，对吧。所以我觉得，后来我们发现这两个模式最大的差距是对产品的敬畏之心，就是看起来做一件衬衣真的极容易，做好极难。我们觉得做好了，发布了一款衬衣，我们觉得做到顶级了，现在卖169的衬衣，结果拿给(记过无)一看，日本的衬衣做得穿起来极贴身极好，我们衬衣总是觉得不对劲，后来我们请很多日本人做顾问帮我们设计，长期合作。

　　我自己觉得衣服里面最难做的是衬衣，看起来简单，做起来很难。我确信凡客的这169的衬衣应该能秒掉国内所有品牌的衬衣，国际品牌的就算了，国内全秒，大家可以试一下，我确认一定会超预期。小米模式之所以能活下去，小米模式，我不知道，狗屎运，正好赶上中国智能手机换代，有巨大的规模。我觉得衬衣做及格了，做到优秀还需要时间。其他的产品都达到了很高的标准，但是我觉得到真正优质的标准还有差距，我就跟陈年说你做好一件衬衣，做好一件T恤，做好一双鞋、一条牛仔户，每个月能不能每一种卖100万条、1000万条就可以了。

　　记者：就是一件衬衣也让他们改两三百遍。

　　雷军：差不多。

　　记者：小米能有今天的成功跟富士康代工离不开，是不是?

　　雷军：找优秀代工是很重要的，但是产品是你自己的，设计、研发都是关键的。

　　记者：您的极简主义也是和乔布斯很雷同，您是受他的影响，还是您觉得在极简主义上能给你带来生机?

　　雷军：我觉得不是极简，是我们谈的互联网的专注，专注的核心就是少，尽量少干事情，你看到我们只发6款手机，内部可能做了几十款手机，可是那些手机没有达到标准你上市干吗?我们传统的手机长一年搞50款、100款，每年的工作报告就是上多少款，而不是卖多少台手机。我说搞好卖2500万只顶多少单款，我们红米还是最畅销的手机。这个产品搞好就行，你真的在乎各种型号吗?你要的就是一款好手机。因为我自己也是工程师，做了25年，我自己也走过一段弯路，初期我们极其强调客户体验，早其WPS成功什么体验都没有，红遍大江南北，我们跟微软学习学坏了，2007年我退休了，我仔细想了想自己过去16、17年的工作经历，我还是回到了客户第一、口碑至上，起其重视产品研发。

　　我们这次创办小米的八个人全部是研发背景的，都是平均20年经验，五个海龟加三个土鳖，土洋结合，平均20年工作经验和学习经验，平均年龄43岁，属于7个老男人创业，实际上对产品和研发的重视到了无以复加。大家批评我们的时候，我觉得大家不能谅解我们在初期做一个小公司，在做这么复杂，竞争如此激烈领域里面不得不有的妥协，为了品质。大家看到我们这三年产品进步很快，如果一上来定一个巨高的标准，根本做不到，可能搞死了。上来我只做了一个标准，就是全球速度最快，小米手机就是要快，我们只抓一点，我们都兑现了，我们速度快。因为你创业的时候你要做好手机要求很多，你一上来你能做到吗，做不到。所以要专注在一两个点突破，小米的第一个突破点就是速度最高，配置最快，跟顶级供应商合作。最近两年我们在抓做工，抓品质，抓设计，我觉得是一代一代迭代的，这就是小米走过来的路，它极其强调专注，少做事情。

　　我以前在金山强调聪明加勤奋天下无敌，比人聪明的人比你更勤奋，这是金山自我激励。但是今天我们强调少做事情，因为少做事情你精力可以腾出来把应该做的事情做好，天天看竞争对手干什么，每天很焦虑，焦虑完了有什么用，一不小心就被竞争对手带到沟里去，你想清楚做什么，做最核心的事情，周边的事情交给别人做，相信别人。所以小米是很轻的模式，做到今天这样的规模，小米只有7500人，5千人是基础无团队，2500人里有2000人研发团队，所以结构非常轻。我们这么大营业额和规模的企业当中人数是最少的，我们永远在追求很轻的模式，如果我们追求50款、100款，可能得好几万人，效益不一定有今天好，所以少做事情是王道。

　　这一点上，我觉得我们是走过弯路的，我们早期只做WPS，极其重视产品。1996年差点被微软挤关门，觉得微软是王道，就走了一些弯路，回来再想，互联网以后更讲话我们专注、极致、口碑这种想法。2008年我做小米之前就总结了互联网的七字诀，我觉得这是转型互联网的法宝，互联网本身是一种价值观和方法论。互联网是一种价值观和方法论，不一定是技术手段。你按这种模式考虑传统产业转型的时候，你会发现能做出互联网一样的轻盈模式，我们的工厂、供应链组织各方面的复杂度一样，我们没有销售点，我们有15家全资小米售后服务点。

　　记者：雷总，我们明年能不能卖到1亿台的目标?

　　雷军：小米没有KPI，小米没有目标的公司，1亿台是我们给市场的导引。到今天为止没有任何人信，我也不理解他们为什么不信，我们为什么要导引呢?因为我们要给供应链一个目标，就是你要按这个方式准备产能。我觉得1亿台把握不难。

　　记者：今年6千万台的目标应该没有问题吧?

　　雷军：99%没有问题，今年应该在6500万到7000万只。（来源 中国家电网）