持续颓势的HTC近期发布了2013年第四季度财报，尽管实现盈利 ， 但 扣 除 掉 出 售 资 产 的 收 益 ，HTC仍继续亏损。业绩告急，HTC总裁王雪红给出的解决方案是，逐步重视中低端市场，并作为HTC未来的主攻方向。但面对目前复杂的市场环境，不少市 场人士并不看好王雪红的对策，认为HTC定价策略并不明智，要想翻身，就必须在2014年赶上市场的节奏。

业绩告急

HTC 2013年第四季度财报显示，得益于出售Beats所获得的2.62亿美元现金及Beats偿还的1.5亿美元贷款，HTC实现了约1000万美元(约合 3亿元新台币)的净利润，营业收入为14.3亿美元，这意味着如果扣除出售资产的收益，HTC会继续亏损；而HTC预期2014年第一季度营业收入仅为 11.8亿美元，将继续出现净亏损。

值得注意的是，2012年第四季度HTC实现净利润10亿元新台币，而2011年第四季度为110.2亿元 新 台 币 。 相 较 之 下 不 难 发 现 ，HTC的盈利能力正在骤减，营业利润不断萎缩。此前，外界对HTC的2012年第四季度财报评价是“自2004年以来的历史新低”，这意味着2013年 第四季度，HTC再一次刷新了自己的记录，但这个结果却是负面的。

2006年，美国《商业周刊》将HTC列为世界第三的科技公司，2007年再度将其列为亚洲第二而就是这样一个曾被寄予厚望的科技企业，如今财报却惨淡到这般田地，不免让外界唏嘘。

2008年，Android面世初期，HTC准确地捕捉到商机，快速斩断和W indow s M obile的关系，推出世界 第 一 款 由T - M o b ile定 制 的Android智能手机。 此后，HTC大量向市场推出基于Android平台的产品，建立了在Android生态当仁不让的先发优势。外界对HTC的这种做法概括为“机海战术”， 正是这样的布局，让HTC在2010年的业绩飙升了160%，到2011年第四季度，HTC更创下了的110.2亿新台币利润新高。

但HTC成功并没有持续多久，2011年后在众多竞争对手的围攻之下，HTC逐渐从神坛跌下，业绩长期内保持下滑的趋势，机海战术也不再奏效。

重回中低端市场

对于2013年不尽如人意的表现，HTC总裁王雪红将此归咎于公司过分专注于HTC O ne、HTCO neM ax为首的旗舰机，反而错过了大量的中端市场的机遇。因此，HTC声称将着力生产和销售更多成本在HTC O ne一半左右的机型，价格将会在150到300美元之间，通过力推高性价比的中低端机型来提升销量。而在今年3月，HTC或将发布HTC M 8来继承HTC O ne的高端旗舰地位，HTC认为，对于目前的公司来说，中端市场与高端市场均不可放弃。

对于王雪红的表态，外界普遍认为HTC已经开始察觉到不能仅依靠高端市场过活。根据市场研究公司ID C的报道，售价不足150美元的产品在中国等新兴市场增速最快；而市场研究公司StrategyA nalytics分析师提供的数据显示，HTC的全球份额仅剩2%。目前价格低、配置高的手机成为最有力的消费增长点，而HTC中国网站上目前销售的53 款手机中，只有两款售价低于150美元。这意味着，在中国等新兴市场HTC还有不小的机会。

对此，HTC的首席财政官张嘉临则表示，HTC不会进军“超低端市场”，但也将面向新兴市场和发达市场销售价格在150至300美元之间的产品，同时还将出售价格高于600美元的高端手机。

事实上，2012年4月份，HTC就开始了在中低端市场的布局，O ne系列手机的发布就是拉响中低端产品博弈对的号角，不过此举并未奏效，据ID C发布的数据，2012年HTC全年出货量3260万台，比2011年少了1100万台。但在糟糕的业绩面前，HTC似乎迷失了方向，认为布局中低端市场 未奏效的原因是O ne系列的产品型号过于分散，导致品牌效应不明显所致。因此，HTC决定集中精力主打O ne系列一个品牌，于2013年2月份推出了高端产品HTC O N E。不过这一战略同样未能扭转HTC的颓势。

除了丰富产品线外，HTC还表示，将“通过激进的宣传策略来扩大市场，不能只局限于二三十岁且精通科技的年轻人。”对于打算迈向中低端市场的HTC来说， 通过更强的营销方法扩大消费人群，提振销量，以弥补销售低价手机可能带来的收入下滑是个不错的办法，但市场人士却指出，宣传战略背后，仍需有过硬的产品支 撑，否则过激的宣传反而会产生负面效果。

落后市场节奏

在HTC看来，目前的颓势主要是产品线和营销手段的问题，但在多数市场人士眼中，目前的HTC无论是整体战略，还是产品细节均落后于市场节奏。因此，要想扭转经营上的劣势，就必须在2014年抓住机会。

有市场人士指出，从2011年开始 ， 三 星 等 厂 商 开 始 大 举 进 军Android智能手机市场开始，HTC的整体战略就出现了偏差，并且长时间内没有做出调整。

有投资者以HTC O ne在中国市场的发售举例介绍，在发布会时，时任HTC中国区总裁的任伟光在采访中直接把HTC定义为中小品牌，并称和三星这 样的国际大厂有很大的差距 ， 但 是 从HTC O ne当时高达4888元的高定价来看，HTC似乎并未找准自己的定位。而事实上，和三星的同价位手机相比，HTC O ne并不具备压倒性优势，而实际的销量也和三星的G A L A X Y S4等手机有不小的差距。

有业内人士向记者介绍，HTC O ne这款手机确实是精品，有很多行业竞争对手所不具备的优质，但还不具备压倒性的优势，更为关键的是，在生死攸关的环境下，高价格并不是明智之举。

有投行人士告诉记者，HTC并不明智的定价策略源于对自身混乱的定位：此前HTC确实在Android智能手机阵营扮演者举足轻重的角色，但目前HTC的产品在 Android智能手机场上中，仅仅属于二流水平 。 而从业内趋势看 ，HTC越来越缺乏竞争力，正在滑向三流。但HTC自己似乎还没有认清自己的业界地位。

“2013年，HTC推出了一系列的‘新渴望’系列手机，但和市场同类配置的产品相比，HTC的定价贵了不止一星半点，竞争力极为有限。”一位国内主流手 机销售渠道的北京地区销售经理告诉记者， 随 着 小 米 、 魅 族 、 中兴、华为等厂商的进入，高性价比的产品正成为中低端智能手机的主流，通过全新的网络销售等方式，这些厂商可以在大幅压缩成本的基础 上 ， 提 供 给 用 户 配 置 强 劲 的 产品。而相比较而言，HTC的所谓中低端产品，无论是从硬件配置还是价格均不具竞争力。例如，小米的4核红米手机目前价格仅699元，而同等配置的HTC 手机售价则要超过2000元。

“HTC仍认为自己是一个受到欢迎的品牌，因此才会推出硬件配置低于市场水准但价格却高得离谱的手机。”上述人士这样说。该人士还介绍，HTC即将推出的HTC M 8手机同样是低质高价产品，预计销量不会让人满意。

另外，由于目前智能手机行业竞争激烈，各大厂商都开始采取较为灵活的定价策略，在手机上市后，会根据市场反应逐步下调价格。但HTC在这方面的做法却被外 界批评为“极度僵化”。例如，2012年4月上市的HTC O neX目前官方商城的售价仍高达3000多元，而目前这一机型的配置已经完全跟不上市场的主流。所有，有消费者戏称“人民币再怎么贬值也不至于让一款快被 淘汰的手机能够保持如此高的价格”，而所述业内人士则表示，这种近乎迟滞的动作让人看不到HTC有一点点的灵活性。（来源 家电网）