为什么会是魅族?

　　以格力的品牌形象力和资金实力，即使要试水手机领域，也不一定非得找魅族。

　　那么，为什么会与魅族接洽呢?

　　不仅董明珠的思维在变，魅族创始人黄章的思维也在变。向来低调的黄章，昨天正式开通微博。重新走向前台的他，在微博中写道：“我刚从火星回到地球，我将以最开放的心去包容，去接纳这个世界。大家都知道我们营销做得烂，从今天开始，我就要告诉更多人知道，除了小米手机之外，还有更好的魅族手机可以选择。”

　　有意思的是，黄章也与小米“杠”上了。虽然同在珠海起家，魅族比小米更早做智能手机，也比小米更早实行“粉丝营销”，但却被小米赶超了。复出的黄章，欲东山再起。他想引入外部资本，寻找有资金实力和市场运营能力的合作伙伴，今年融资10亿元。

　　“业界对我有兴趣的人挺多，甚至包括格力等巨头。”黄章近日通过魅族官方互动社区表示。

　　一位手机业分析人士认为，格力愿意与魅族接洽，首先双方都是珠海企业，彼此了解，有地理优势;其次，魅族虽然不是市场主流，不是特别大的公司，但是有品牌和“粉丝”，其网上互动营销的经验，正是格力欠缺的。

　　此外，格力毕竟没有手机行业的经验，如果洽谈投资手机业的大品牌不一定能玩得转。“格力如果战略投资魅族，也是为了扩大主业。”这位手机业分析人士估计，不会一下子投10亿元，顶多是带头、分期投入。

　　再次曲线投资?

　　不过，空调业资深人士、奥维咨询学院院长张彦斌认为，格力如果投资魅族，会与它的专业化形象相背。专心做空调，是格力成功的关键。一旦投资手机，将意味着其战略调整。当然，格力这么大体量的公司，战略调整也不是不可能，但要想清楚如何与原来的业务进行协同。

　　“借鉴互联网思维，不一定要投资相关产业。”张彦斌提醒格力慎重考虑是否涉足手机。

　　的确，格力在相关多元化上走得很谨慎。晶弘冰箱也不是格力电器直接投资，而是由格力的经销商“盛世欣兴”来投资生产，只是共享格力庞大的专卖店渠道。为了维护格力专业化的形象，格力电器去年底开始正式启用“大松”的小家电品牌。

　　业内分析，董明珠一直强调格力的专业化，即使涉足手机，不排除再次用“曲线投资”的方法。从昨天参观魅族的是格力集团而非格力电器的高层看，不排除投资魅族将由格力集团出面。

　　中怡康副总裁彭煜却看好格力与魅族的资本联姻。他认为，这种跨界投资，要抓住的是用户。虽然格力已是全球最大的家用空调企业，但是移动互联网时代，不是硬件也不是渠道为王，而是用户为王。有了用户，才可以精准营销。单纯的制造工厂都会面临挑战。

　　彭煜大胆地推测，董明珠也许想通过涉足手机，让格力推出跨界产品，来抓住用户。她想推出整套家庭解决方案，通过手机上网，来打通家庭各产品之间的连接，实现后台控制。“一旦董明珠接受了新的商业模式，那么将是自我颠覆。格力有资源、渠道、资金优势，再嫁接新的商业模式，将可以实现新一轮的扩张。”（来源 中国家电网）