移动互联冲向三四线城市：运营商推波助澜

　　“科技圈的江湖色彩很浓，一直以来都是媒体关注度很高的领域，而对于IT圈的关心，如今已经不只存在于发烧友和IT人，泛IT人士甚至大众消费者都开始在关心科技那点事。” 靳继磊补充道，和传统媒体一样，在门户网站的科技频道，很多时候还是要“戴着镣铐跳舞”，“通常，当广告利益和文章观点发生冲突的时候，网站都会服从于广告需求。”这让许多类似于靳继磊这样，不愿“被束缚”的媒体人转而寻找新的表达方式。

　　“微博的产生极大程度上推了科技博客一把。”早在2008年Wilson(王伟兴)建立了当时为数不多的科技博客“爱范儿”，即便如此，这几年外部环境的变化也让他颇有感触。“社会化媒体的产生为科技博客提供了更好的平台、更便宜的宣传推广方式，于是好的文章更容易被传播，读者能更方便地接触到独立网站，这些让科技博客和传统门户网站之间的竞争成为可能。”

　　从目前的格局来看，微博俨然已经成了各个科技博客竞相争夺的第二战场，每天超过十条的更新和互动，科技博客和社会化媒体间相互依存的生态关系似乎正成为这个行业默认的事实。

　　“我们和别人不一样”

　　“我们和别人不一样。”

　　这是在接触诸多科技博客主的过程中，听到最多的一句话。每一个科技博客的经营者似乎都想做得和别人不一样，当然他们被外界最常问的也正是这句“如何和别人不一样”。

　　作为老牌的科技博客，“36氪”强调自己专注于创业，所有的产品和活动都围绕着创业，而非传统科技博客；“爱范儿”选择聚焦TMT全产业链，注重社区，同时拥有较高的用户评论活跃度；以“全球视野”为口号的Pingwest则像是硅谷的一个国内窗口……然而，这些经营者着力打造的差异化，是否能让读者直观地感受到，这似乎还需要时间来解答。

　　“我理解国内的差异化，是建立在同质化基础上的差异化。”骆轶航表示，“别人在做的事多少也得做一些，然后再做不同的部分。”

　　或许也正是这样的原因，对于大多数读者来说，能记住的往往是某个网站的一两篇文章，而当行业内出现某个大事件或新闻时，各家说的又似乎是差不太多。

　　“科技博客的竞争本质上是价值观的竞争。”在骆轶航看来，科技博客更准确的表达应该被叫做科技媒体，媒体的核心还是内容和观点，什么样的价值观将会决定媒体本身的价值，“或许这东西听着有点玄，但事实就是这样。”

　　赚钱？还为时过早

　　生存还是死亡，这是所有科技博客经营者们迟早要面对的问题。

　　从国外的经验来看，科技博客可以赚钱。以美国著名科技博客TechCrunch为例，早在被AOL收购之前，TechCrunch本身依靠广告收入就足以形成盈利。此外，每年举办的大型创业活动，每张2000美元的门票收入和2999美元一天的展位费，通常供不应求。

　　然而，对于国内大多数科技博客来说，一切都还只是刚刚起步。

　　“目前我们还不想赚钱的事，”骆轶航表示，“我给自己两到三年的时间，先把内容做好最重要。”

　　和骆轶航持有相同想法的人不在少数，靳继磊、李岷、赵何娟等一大批科技博客创始人在各种场合纷纷表示：“想赚钱的事，现在还为时过早。”

　　今年1月，“36氪”首次推出创业者服务平台，整合VC、猎头、服务器提供商等一系列创业服务机构资源，在自己的网站上为创业团队提供“中介服务”。“这个平台相当于创业服务的App Store，”36氪创始人兼CEO刘成城向记者介绍道，“目前我们的大多数服务还都是免费的，但未来我们希望能从中找到合适的盈利模式。”

　　正是早年“36氪”免费的形象逐渐积累起了不少用户，是否能在这群用户身上淘出金子，目前还不得而知。

　　据Wilson介绍，目前仅靠页面广告和线下活动的收入，“爱范儿”也已经做到收支平衡，至于具体盈利多少，Wilson表示不便透露。盈利便是好消息。

　　“至少这对我们也是一种鼓励，”往日语速飞快的骆轶航在这里停顿了一下说，“虽然我还不知道怎么赚钱，但至少知道什么是错的，什么是有可能对的，这就还不错。”

　　老妈用微信约牌友

　　黄远

　　新年正月初七，四川南部的泸州天晴，长江边喝茶、打麻将是市民最热爱的休闲方式。“三缺一”等“牌搭子”的间隙，50岁的林淑掏出宽屏智能手机，极为熟练地点击观看PPS下载的一部韩剧。

　　林淑是该市某事业单位的退休职工，这是她人生中的第一部智能手机、华为U9508 3G智能手机——这是半年前女儿送给她的中秋节礼物。与林淑年龄相仿的几个“牌搭子”，也都在用智能手机：三星、HTC、OPPO等品牌各异，但共同的安卓应用让她们又多了许多话题。

　　“我们还有一个约喝茶、打麻将的微信群，在家吼一吼大家都来了。”林淑有些羞涩：拼音不好，这个使用很方便。通过智能手机，这群接近50岁的“妈妈”首次接触移动互联网，也可以与远方的孩子微信语音。

　　千元智能机的江山

　　同一天，江阳区菲斯特水井沟二店的值班店长胡娜却相当忙碌：除了正月初一上午稍冷清，春节期间，每天的出货量100~200部；各种智能手机占据总销量的90%。而平常的日均出货量在50部左右。

　　80后的胡娜是早期智能手机多普达的促销员，随着HTC、三星等智能手机逐渐推出，她也一步步升到店长。“我记得从三星9100开始，智能手机在去年一下子火起来！”她告诉记者，华为、联想、中兴等去年中低端的千元智能机，迅速占据智能机市场中的半壁江山。

　　据她介绍，销量比较好的手机品牌是三星、华为、金立、OPPO、联想等。在千元价位的智能机市场，以金立GN700W(售价为1200~1500元)、三星7568、三星7562等销量最好；千元以下的智能机，主推酷派8150d、联想298t；更低端的三五百元智能机，主推酷派8050、中兴790(中兴U790和中兴N790)等。

　　“HTC由于色彩可选也卖得不错，HTC528在春节期间一度断货。”胡娜表示，单机方面，三星7568销量一直很好，在节前也曾一度缺货。

　　根据营业厅销售量的粗略统计，高端智能机的销量接近20%，1000~2000元的智能手机占50%以上；千元以下的低端智能机也占一部分；超低端机(包括老年手机)如三星120、诺基亚1120等占据近10%。

　　千元智能机确实雄霸三线市场，但在一些特定的卖场却不尽然。在苏宁泸州钟鼓楼店，高端智能手机是其销售主力。虽然仅自营三星系列等手机，其销售额仍可以占到总营收的10%左右。据该店负责人介绍，由于苏宁是全国连锁品牌，在三线城市市民心中属于可信任的高端卖场，选择到苏宁购买高端智能机的以中年顾客或家庭购买居多。

　　而在水货市场，中高端手机及平板的出货量不比一线大城市逊色。记者在泸州最大的水货渠道商的单柜计时10分钟，伙计一共出货5台3000元以上的智能手机，其中三星NOTE 1一部，苹果4S、三星NOTE 2各两部，全是个人购买。

　　三线城市的渠道再下沉，便是乡镇、农村市场。

　　当日，距离泸州市区约1小时车程的奇峰镇正逢“赶集日”，最热闹的是几家运营商的营业厅。“学生手机节智能手机399元”、“买488元智能手机，送488元话费”、“买1599元智能手机送1599元话费+全自动洗衣机”、“1999元智能手机送1999元话费+32寸电视机”……在农村市场的智能手机市场，记者发现自己对中国智能手机品牌的了解还不够多，除了主要的中兴、华为，还有BTF、高科、海尔等品牌。

　　“乡镇市场的智能手机销售比例也高达70%左右，但是多以500元左右的价位为主。”据营业员余佳介绍，千元智能机在乡镇的购买能力相对弱，必须依靠强大的商品促销。

　　离线视频使用率高

　　面对“谁是购买主体”的问题，胡娜有些惊讶地扬起嗓音：除了极少数的老年人，年轻人、中年人几乎所有的成年人都买智能手机。

　　使用功能上，低端智能机的智能更多地还停留在概念上。余佳说：“拍照，当成相机使用，这是最受欢迎的功能；其次是游戏功能，有的大人买智能手机回家，直接给小孩子当游戏机用。”

　　但据记者观察，中高端智能机用户也最青睐拍照和游戏功能。据记者观察，《神庙逃亡》等游戏最受千元智能机用户欢迎，而《愤怒的小鸟》则在低端智能机普及很高。让人略感意外的是，在线视频功能已经超过及时通讯工具，成为三线城市智能手机用户最喜欢的应用类APP。

　　胡娜描述说，超过一半的顾客都会选择安装PPS等在线视频软件，通过客户端在有WiFi的地方下载视频，利用碎片时间观看。但是，微信、微博等的普及率不如视频类高。她也告诉记者，每卖出一部智能手机，她和店员都会告诉顾客：“用智能手机，就要使用到流量；如果不开流量，无意中造成下载，功能费用高很多。”

　　可能每个地区不同，四川南部的中国移动、中国电信信号覆盖较好，二者充分利用先前的用户基础：中国电信主要与家庭宽带，如：E家169元套餐捆绑；中国移动则在原来套餐的基础上，推出了每月5元包30M和10元包70M流量。

　　“两种流量套餐都很受欢迎，家里有宽带的买个无线路由器，一般都够用了。”胡娜说，为了省流量，大多数人在没有WiFi的地方都会关闭其他需要流量的功能，因此离线视频、离线书籍的使用率更高。

　　不可回避的是，虽然WiFi的家庭普及率很高，但在三四线城市，带宽环境没有像一二线城市这样好。以在线视频为例，大部分视频网站采用的直接访问CDN服务器的方式，只有PPS采用了P2P的技术利用，利用用户之间共存数据使得观看体验效果好，所以普及率更高。

　　另一方面，三线城市公共区域的WiFi建设并没有跟上，包括电影院、咖啡厅甚至私密会所在内，带宽并不理想。按照林淑的说法，她很希望有天在茶馆里也能有免费WiFi，可以接收女儿的微信照片。

　　普通工人的电商体验

　　赵楠

　　在一二线城市打得难解难分的国内电商，在三四线城市用户心中又有着一个怎样的理解呢？也许，这个问题也将给国内电商行业带来思考。

　　家住湖北襄阳的50余岁男性王某，在2012年开始学会了使用电商。他是一名汽车厂装配工人，1960年出生的他，由于大的历史原因，上完高中后，转而去读了一家技工学校。他2000年购置了一台电脑，半年后开始电话拨号上网，于是，与互联网结缘了。

　　2005年，王某的儿子考上了大学，离开了家乡，为了与儿子保持联系，王某也用上了QQ。因为渴望了解儿子的原因，王某也学会了上QQ空间、微博和微信。当然，能够快速地适应新兴的互联网产品，这也与王某较早与互联网结缘有关。

　　王某是汽车工人，爱捣鼓，也喜欢数码产品。2012年，王某在襄阳市的苏宁买了一个国产平板电脑。

　　为什么去苏宁？在王某的意识中，苏宁、国美都是大厂商，都有质量保证，且在价格上不会太吃亏。但苏宁在襄阳的市中心门面更大，更气派，于是王某选择了苏宁。为什么买国产平板电脑？性价比高，功能也不缺，只要能使，小心用，就不会差到哪里。

　　自从有了平板电脑，王某坐在PC电脑桌前的机会就少了。大冬天，一下班，吃完饭，就窝在床上弄平板电脑，床对面的电视也附和着开着。

　　没了PC，王某也就不怎么使用hao123这样的网址导航了。王某说，“没必要，常用的东西，平板都有内置的在，有新的需求，车间同事会告诉我的。”

　　王某喜欢一边开着电视，一边捧着平板。在平板上，王某看看视频、下下棋，然后就是刷微博，看看儿子都在关注什么。2012年，京东在电视上投了大量广告，王某有些印象，而正好平板电脑也预装有京东。王某说，以后家里买大件儿，用京东值了。

　　为什么是京东？王某对京东的接触从电视广告和平板预装上来，但王某说，更多的原因是京东可以货到付款。2012年前，王某对于电商只听到过两个名字，一个是“阿里”，一个是“淘宝”，实际上，这两个名字属于一家公司。但王某没有在网上买小件儿的习惯，又不愿折腾去学习怎么玩网银。王某说，在网上，就是买大件。

　　王某也在微博上收听了刘强东。他说，某次无意上网，看到了刘强东的咆哮，觉得这家伙有性格，血气方刚，做企业也差不了。但王某没怎么和刘强东互动，他说，我和我儿子都不互动，在微博上只喜欢看，但如果关注的人不说，自己也会急。

　　王某的手机如今也换成了安卓的，不过仍然是国产的。他说，山寨机不山寨机，没人会耻笑你，这里的朋友大家看的是功能和体验，对牌子不在意。

　　王某去电影院看电影一年不超过一回，都在网上看了，但春节例外。一次春节去亲戚家拜年，王某喝多了，答应带亲戚家小孩去看电影。去电影院后发现，买票点还专门有一个美团专用通道，但排队的人不多。王某想去那排队，但一问身边的小孩，才知道那是美团包的团购通道。

　　由于之前没使用过团购，王某发现自己要多花很多的钱。但事后王某表示，平时也不怎么看电影，基本在家做饭吃饭，没必要注册。

　　这是一个四五级城市普通用户对电商的使用感受。对于国内电商来说，一个问题是，怎样让更多的新用户知道你？怎样让更多的用户最快速的感受到你的便捷？怎样让互联网之外的用户感受到你切切实实对他们有用？

　　三线城市青年的移动生活

　　刘佳

　　价值1200元的安卓智能手机，这台去年国庆武静送给母亲的礼物，成了春节出游在外的她与身在山西太原的家人日常交流的重要纽带。

　　武静说，每天必做的一件事就是发图到微信的朋友圈和母亲报平安。在武静家里，上到55岁已退休的母亲，下到9岁还在读三年级的小侄女，春节前以家庭为单位组建了一个10人的微信群，武静不时发发旅行中的美景，家人们则少了电话，多了在微信群里你一言我一语的家常聊天。家里安装一台无线路由器，就少去了流量超标的烦恼。

　　微信的功能已经从沟通工具向更立体的生活世界转变，从日常碎片化的信息交流到信息的分享互动，不知不觉地织出一张移动的生活关系网。

　　而在距离山西三百多公里以外的河北安国，这座北方最大的中药材批发集散地的县级市里，智能手机的普及已经把一些原本不怎么上网甚至不会上网的用户直接带进了互联网。

　　王超就是其中之一。在农村长大的他，上学时除了网吧没有什么机会接触网络，在去年参加工作后，他给自己买了一台千元出头的国产手机。

　　“现在身边有钱的就买苹果、三星NOTE，没钱的就买大屏的千元智能机。”王超说，但大家的应用大同小异，游戏、小说、浏览器、QQ和视频，基本排在下载前五位。

　　千千万万个像武静、王超的用户，构成了一个三线城市的移动互联网世界。此前DCCI调查发现，在中国移动互联网用户中，二线城市用户占34.2%，三线城市用户占25.5%，均超过一线城市用户的24.8%，移动互联网普及速度较快，用户对移动终端的依赖性更强，未来两三年内仍是以二三线城市为主，四线城市及以下也将占据不小的比例。