随着国家城镇化速度的加快，消费者对于家电的刚需也在日益增加，有业内人士预测，如果我国的城镇化率达到62%，三四级家电市场将新增4.5万亿的销售额，所以，家电企业也纷纷把重点放在了三四级市场。

三四级家电市场潜力巨大

        有数据显示，2012年三四级家电市场的销售额已经达到6000亿元，并且增长速度已经是连续四年超过了20%，在一二级城市市场出现饱和的情况下，未来家电企业的增长点主要集中在三四级家电市场。

        从家电产品的拥有率来看，目前三四级市场的冰箱、空调、热水器等家电的拥有率都非常低，这也表明，随着消费者更新换代的需求释放，三四级市场的潜力将会非常巨大。

中国电子商会副秘书长陆刃波也表示，十八大后，我国城镇化速度达到了新的高度，新型城镇化建设的兴起，将在农村家电市场已经实现家用电器初步普及的基础上，为家电企业带来持续的动力。

消费者的关注点在慢慢改变

        以往三四级市场的消费者主要关注的是家电产品的价格，但是随着居民消费能力的提高，三四级市场消费者心理承受价位已经超出预期，消费者也逐渐由关注价格向关注产品质量和售后服务方面转变。这也给了家电企业一定的启示，只有做好产品质量，售后服务做的到位，才能真正的吸引消费者购买。

        陆刃波表示，目前家电企业已经开始布局三四级市场，抓住三四级市场消费需求特点以及完善网络布局才是企业获胜的关键。这也表明了产品质量和渠道建设是目前家电企业必须要抓住的两点，只有这样，才能率先占据三四级市场的制高点。

销售渠道下沉是关键

        目前三四级家电市场的销售渠道比较乱，呈现多元化发展，既有连锁家电企业，又有很流行的个体经营模式，这同时也带来了很多问题，比如所售产品的质量参差不齐，售后服务得不到保障的问题。对于家电企业来说，必须制定适合三四级市场的产品和价格策略，加快渠道下沉才是关键。

        除了家电企业的提前布局，电商企业也是跃跃欲试，前段时间，刘强东就表示，未来京东会加快渠道下沉速度，会在目前的物流体系基础上，继续向三四线城市及乡镇地区扩展。随着城镇化加速的到来，京东进行渠道下沉的措施也是符合发展要求的。（来源 家电视界网）