近日，业界对格力集团董事长董明珠的质疑不绝悦耳，什么“台风席卷空调业 其实董明珠不懂智能化”，“未来格力模式将面临电商的冲击”等等，与很多业界朋友交谈的时候，总是有一个感觉，仿佛董明珠这个掌握中国制冷行业头把交椅的掌舵人，一夜之间如何被业界这么多的质疑。但我认为，目前对董明珠有一种误判的感觉。因为历史会来判定董明珠的作为，而不是现在，因此，目前要公正，客观对待上千亿的销售，而且每年200亿的增长速度的中国空调行业的一姐董明珠。 

一：董明珠不是不拥抱互联网 而是时机不成熟 

        不管全中国那个行业，还是全球的500强，拥抱互联网是未来趋势，不拥抱互联网，只有傻子才不去做。但我们也要看到，一个上千亿销售规模在互联网转型的艰难。

 一是目前中国企业非常热衷于互联网的转型，仿佛今天已经享受互联网时代带来的利润，这一点让专家评价。但我个人认为，由于没有统一的智能产品标准，目前企业都在各自为政，呈现一方诸侯的局面，如各企业都有自己产品的终端，都有自己的借口，都有自己的下载软件平台，但各企业都不兼容，岂不是让消费者购买一家的产品才能享受互联网时代带来的幸福？这才是董明珠真正看到目前互联网并不成熟，企业不理智，市场又乱，而不急于上马的原因所在！ 

二是真正要实现互联网产品普及，最起码要3——5年的时间，难道这几年消费者就不需要消费家电产品吗，答案只要一个，不可能的事。因此目前董明珠在保持格力增速的情况下，对互联网时代的未来在探索———进入再到实现自己的互联网产业链。 

二：格力空调不是拥抱电商，而是保护下线的1.5万家专卖店 

    电商发展速度惊人，拥抱她就多了一个销售渠道，企业纷纷加入，但到目前为止，让业界看到中国家电业唯独董明珠对电商抱有敌意，让人费解。2004年为什么董明珠要跟国美黄光裕闹分手，关键一点是黄光裕店大欺人，破坏了董明珠的价格体系！反过来，电商的价格低是公开的秘密，如果现在进入电商渠道，很快就会重蹈当年不愉快的覆辙，这是董明珠不远看到，也不愿意思考的问题，毕竟董明珠创建的行业不能复制的“董明珠营销模式”的打破的关键，是上万家专卖店，企业的资金流主要来源他们，70%的销售来源他们，一旦崩盘，格力才是真正的危机来临。

    因此，董明珠宁可放弃低价销售而得来的微不足道的销售额，也不会放弃专卖店，毕竟这些人跟着董明珠打江山的人，有很好的口碑！

 三，三十年河东，十年河西，目前董明珠在等待时机的到来 

    为什么说，现在董明珠不是不做而是在等？ 在十几年前，也就是2000年，海信在市场上第一家推出平民变频空调，受到消费者的好评，由于当年是定频空调的天下，尽管变频空调是未来发展趋势，但如果立刻转型，势必导致大量库存而引发不堪后果。格力，美的，海尔不跟进，最终海信孤掌难鸣，只有依靠自己的力量推销变频空调。 

事过8年，也就是2008年，美的吹响了进军变频空调的号角，用三年的时间引领变频空调发展，而消费者对变频的概念比较模糊，美的在全国各大媒体不断造势，花费大量的物力和人力，推销变频，市场的变局要改变！但格力却在等待，有人说，格力定速的库存太大，没有变频技术！但格力不回应，也不解释！ 

    2010年，格力在北京人民大会场发布变频产品，让业界震惊！这也许是格力在变频领域第一次发力，其营销手段之高明，专家来自于中科院，联办，新华社，又是中国的心脏北京，地址选在人民大会场，全国人民都知道的地方，让空调行业大姐大出尽的风头！ 

    2011年，珠海，董明珠再次让业界和媒体界震惊，他手里拿着国务院颁布给格力变频空调“进步三等奖”的证书，在长枪短跑荧光灯下，接受记者的摄影，被世人堪称董明珠的一大营销奇迹！ 

    也就是当天，我在新浪微博发表感叹时写道，在空调变频领域，海信起了一个大早，很辛苦！美的花了不知多少钱，做了一顿丰富的晚餐，最终格力在不知不觉中称为中国空调行业的大哥大了！ 所以，对待董明珠，要给他时间去探索，一个有主见的企业家，是经得起业界的质疑的，当然也经得起时间对她的考验。

    我再一次说，请业界不要错判董明珠的智慧！

                                                                                                    来源：

                                              河南家电协会副会长朱江华