连日高温，家电市场空调热销。以6月1日为分水岭，新的国家能效标准和惠民补贴政策双双正式实施，行业性的价格上涨不可避免，厂家、消费者、市场三方的博弈也全面拉开。新一轮的高能效空调争夺战已然打响。不乏有品牌另辟蹊径，转战以“家电下乡”为依托的农村市场。

　　记者注意到，目前在农村市场，只有格力、美的、奥克斯等少数大企业的身影，许多二、三线品牌由于自身实力和精力的限制，仍在城市市场进行白热化争夺。在谈起农村市场时，奥克斯空调河南分公司总经理陈明良表示：“今年，我们推出了升级版的下乡方案，将三重补贴的优惠幅度从33%提升至40%以上，并且对‘十年包修’的承诺增加了‘终身免费检测’。”这意味着，今年空调旺季市场的争夺战将从城市向农村下沉，竞争主角也将由高能效空调的价格战转向农村市场的综合能力博弈。

　　抛开高能效定速空调的白热化争夺，转而以家电下乡为主导，在市场上又制造了新的热点和消费需求，这在中国家电营销委员会副理事长洪仕斌看来，同样是国家政策，一些品牌看到的是市场机遇，利用下乡这一政策在空调市场上重新制定新的游戏规则，开辟新的竞争道路。农村市场广阔的需求量，有可能会推动一些品牌领跑后市。

农村新蓝海

　　众所周知，节能惠民政策实施时间短，且主要作用于城市市场，但目前城市空调市场主要靠刚性需求拉动，受天气及房地产市场等因素影响较大，已缺乏可以开发的新增市场。但家电下乡政策并不相同，首批的实施周期长达4年，且面对的是一个容量巨大、充满需求、亟待开发的新兴市场。

　　近日，记者从奥克斯河南市场部了解到，奥克斯瞄准农村市场，已经发布了升级版的下乡作战方案，推出了“三重补贴”大型营销活动，除了国家给予的13%补贴(挂机最高325元、柜机最高520元)，厂家还按照国标再给予购机款13%补贴和500~1000元不等的商家补贴，在国内空调市场一片喊涨的背景下，打响了农村空调市场的价格保卫战。同时，针对农村市场，量身打造了服务大礼包“整机10年包修”和“终身免费检测”。

　　“奥克斯首先公布升级版下乡作战方案，目的在于抢占市场先机。随着气温的逐渐升高，农村市场的刚性需求将被启动。同时，家电下乡政策调整之后，涵盖了变频等中高端产品，此时的农村市场比一年前更具诱惑力，这就意味着，未来农村市场将会有更多企业参与，成为企业新的战略洼地。”洪仕斌分析认为。

　　中怡康时代市场研究公司副董事长李基祥介绍，去年全国家电销售额在8589亿元，其中，三、四级市场的比重为38.7%。从统计局公布的2009年全国社会消费品零售总额来看，三、四级市场的社会消费品零售总额比重仅为32%，可见家电在三、四级市场的比重很高。今年家电销售额将较去年增长8%以上，总额将超过9200亿元，而三、四级市场的蛋糕将达到3680亿元。农村已经成为继城市之后，众多家电厂商共同期待开发的一块蓝海市场。

　　浙江百诚集团董事长叶惠忠认为，家电企业对于农村市场的开发，要“早、快、准”，不能只做农村市场的投机者，而是要与区域家电连锁企业一起做好农村市场的开发、管理，维护，不能“只拿不付出”。

集中性消费

　　农村市场的巨大商机，已经推动了一大批区域家电连锁企业的发展与壮大。今年3月，以三、四级家电分销和零售为业务主体的汇银家电[1.931.58%]成功在香港上市。与此同时，浙江百诚、绵阳家福来、江苏明珠集成等区域型的家电连锁企业也在积极谋求上市。

　　汇银家电董事局主席曹宽平表示，汇银希望与国内品牌家电企业携手共同开拓三、四级家电市场，推动三、四级市场的做大做强。特别是在空调、洗衣机等产品上，农村市场的普及率较低，未来的发展空间非常大。

　　记者注意到，与城市市场的空调消费较为分散很大不同，农村空调市场的消费还存在着“集中性爆发、关注价格和服务”等特点。洪仕斌也告诉记者，在许多地区的农村市场上，许多家庭经济条件都不错的农民，都是在热得受不了之后才会选购空调。农村的空调消费高潮将会在每年的6、7、8三个月集中式爆发，这无疑也为企业的农村市场营销、配送、安装服务等相关能力提出了很大的挑战。

　　一专家指出，如果还有企业怀疑农村市场的机会，采取投机性的策略参与“家电下乡”，肯定会在农村市场的争夺中落败。与城市市场不同，农村市场尚处在开拓初期，企业的投入与回报是呈正比例的，竞争也将此前的“一招制胜”向“综合实力”的较量转型。今年6月，将成为国内空调市场新的分水岭，此前以“节能惠民”政策为主导的城市市场较量将逐步结束，而“家电下乡”政策引导下的农村市场在经过了多年的积累沉淀之后，将面临新一轮的发展，消费需求和市场空间将从量变向质变升级，这也将为家电下乡领军企业提供规模化发展的新平台。