西门子家电王伟庆：产品定位明确无惧山寨

加入BSH博西公司后，王伟庆先生曾先后担任博西威总经理助理、博西中国总裁助理、扬子冰箱北方区域销售经理、博西家电北京区域总经理以及嘉格纳总经理兼博西家电中国区项目销售高级总监。2010年10月，王伟庆先生被委任为博西家用电器（中国）有限公司副总裁兼首席销售官。他相信，西门子家电高端、时尚的生活理念将为更多中国消费者所喜爱，而西门子家电也将在中国开辟更大的市场。

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访谈实录：

智能家电是趋势消费者需求为首要

记者：您能介绍一下西门子家电发展状况么？

王伟庆：西门子家电是一家源自欧洲，拥有超过160年悠久历史的白色家电制造商。1994年正式进入中国市场，目前已经成长为中国家电市场第一外资品牌。截止目前，西门子家电已投资创建了三家生产基地和两个公司。

西门子家电目前在中国市场推出的产品有冰箱、洗衣机、干衣机、电热水器、厨电、洗碗机和其他小家电，同时也经营进口家电产品业务，以补充高端市场的需要。

截至2011年4月，西门子冰箱在中国的市场占有率为13.8%，位居外资品牌第一；滚筒洗衣机的市场占有率为25.4%，高居榜首，稳居整体市场第一的位置。

记者：如今都在谈智能化，智能家电的产品也不断的涌现，甚至有人预测，以后家电的发展是“无智能不家电”，您对此有怎样的看法？

王伟庆：智能化的目的是在家电产品的基本功能之外，可以为消费者带来更便捷和舒心的使用体验。智能家电目前是一个趋势，但是西门子家电对于家电产品的研发和设计，依然是以最好的满足消费者现在和未来的需求为基本前提。西门子的i-DOS洗涤液自添加洗衣机，I-Fresh冰箱，真空零度保鲜冰箱，digi厨电系列等产品也都具备创新的智能表现，为消费者不断创造惊喜。

西门子的i-DOS洗涤液自添加洗衣机，可以实现智能检测衣量和脏污程度，自动投入适量洗涤液，让消费者可以一次投入洗衣液，享受约40次洗衣体验。Digi厨电系列的智能联动功能，实现燃气灶点燃或关闭的瞬间，油烟机自动感应开启或关闭

记者：目前，消费者对家电的需求正在发生变化，更重视家电生态、环保和人性化，请问西门子家电在此方面做了哪些努力？

西门子家电了解90%的能源消耗发生在使用过程中，所以一直致力于开发出更加节能环保的家电产品；与1990年相比，同样一个标准程序，西门子家电的各类产品平均耗能降低了40%以上。

3D空气冷凝式洗衣干衣机：洗衣程序耗电减少42%，水消耗减少46%；干衣程序耗电减少10%，水消耗减少93%；NAVI智导热水器：超越国家一级能效，热水输出率高达83%。

西门子家电同样重视在生产过程中的环保，致力于从每个生产环节入手降低能耗，西门子家电在中国的所有生产基地都符合ISO 14001环境认证，2002年无锡洗衣机工厂被江苏省无锡市环境保护局授予“绿色工厂”称号；南京家电园于2007年获得“环境保护先锋奖”。

记者：产品的人性化是西门子家电发展的重头戏。

王伟庆：对，我们认为，产品的人性化体现在更好的满足用户的需求，提供给用户最大的便捷和利益，西门子家电坚持深入了解用户的需求，有专门的团队对消费者使用习惯进行调查研究，西门子家电的每一款产品，在上市之前都会进行反复的实验，例如，西门子真空零度保鲜冰箱内置可以一键抽真空的真空保鲜舱，i-DOS洗衣机可以实现一次添加洗涤液享受多次洗涤，这些都是西门子家电持续追求为消费者提供人性化体验的成果

欲试水电子商务建分销平台

记者：相对其他同类的商品，西门子家电的优势主要体现在哪里？

王伟庆：我们的优势主要从以下四个方面体现：

高科技：更多功能，更智能、更易操作

人性化：舒适，享受，完美。持续深入了解消费者需求和使用习惯

环保：绿色，节能。持续减少产品的能源消耗

技术共享：拥有全球研发平台共享技术专利，持续技术创新

记者：B2C的发展模式如今成为一种潮流，我看到西门子在京东、当当、国美电器(微博)等网站都有销售，而且购买量很高，请问，西门子有没有尝试走B2C的发展模式？

王伟庆：西门子家电一直是以消费的需求作为根本的出发点，会根据消费者和市场的需求变化去调整业务发展的模式。我们计划今年试水电子商务，为小家电产品建立互联网分销渠道。[NextPage]

产品定位明确无惧山寨

记者：西门子目前的产品定位是什么？针对目标消费人群的沟通策略是什么？

王伟庆：西门子家电坚持以中高端市场为主导的市场定位。