“未来十年，苏宁电器在立足国内主战场的同时，将进一步巩固壮大香港、日本市场，同时会以香港为‘桥头堡’以加快其在东南亚及欧美市场的布局。”苏宁电器董事长张近东表示，“日本和中国香港是公司积累世界零售经验、提高国际竞争力的重要市场，而本土化经营是苏宁立身的根本”。

苏宁的目标是成为“世界级企业”。苏宁计划在2014年进军东南亚，2016年进入欧美，到2020年，苏宁销售规模6800亿元。6月20日，苏宁电器股份有限公司副董事长孙为民接受了《民营经济报》的专访，详细介绍了苏宁十年的海外战略布局。

苏宁海外战略三部曲

苏宁规划，2013年，香港店面50家，取得香港市场第一。与此同时，日本市场将以LAOX为平台，加速当地市场整合。“自从2009年苏宁收购日本Laox、进军香港市场收购镭射电器以来，苏宁在海外市场上也积累了一些经验，未来十年，正是苏宁发力海外市场的一个重要时间段。”孙为民介绍，苏宁将依据由近到远、由小到大的两个原则，运用投资并购和自主开发两种手段，渐进式地推进东南亚及欧美等海外市场的拓展。

2014至2015年，依托香港市场大举进军新加坡、印度尼西亚、马来西亚、越南、泰国、菲律宾等东南亚市场。

2016年，并购合作战略联盟方式进入欧美市场；2020年，力争海外市场营收达到集团总营收15%。

家电大国渠道困扰

“苏宁的10年国际化战略，显然给国内家电厂商‘走出去’提供可一个绝佳舞台。”业内人士表示。

目前，中国已经成为世界家电制造的大国和强国，国内多数供应商已经成长起来，但绝大多数厂商都无法“体面地”走出国门。何解？因为他们在国外没有自己的渠道，众多海外市场一个一个地去建立自己的渠道，既不现实也不可能。

据了解，大部分自创品牌远销国外，但不掌握销售渠道，由国外公司代理的产品，受制于人；而对于一些自己掌握核心技术，自营出口的厂商，议价权在自己手上，客户比较集中，可以针对性营销；但对于消费类产品，几乎不可能。以家电类为例：不说大企业，就说海尔、美的等，又有几个能在国外实现自有渠道销售？

对于如此困局，目前似乎只有苏宁能够破局。业内人士分析到，在10年的规划中，苏宁建立一个航母，把数百家生产企业，上万种的产品，拉到“航母”上，从香港，然后东南亚，先日本，然后欧美这样，不仅仅让中国的产品直接地与全世界的消费者见面，而且还实现了利润的最大化.

十几年远景规划虽然不错，但与此同时，想走出国门同样要遭遇国内市场、资金、人才、业绩等诸多困难，罗马帝国非一日建成。

根基：攘外先安内

“到2020年，苏宁门店将从现在的1500家扩张到3500家，销售规模6800亿元。”孙为民透露。攘外先安内。固然海外市场重要，但国内市场毕竟是全球扩张的根据地。据介绍，未来十年苏宁将保持每年200家店以上的开店速度，实现全国一二级市场所有空白区域布局，并覆盖中国1785个“人口10万以上，且家电零售1亿元以上”的县级市场，进驻至少能辐射周边三个乡镇市场的中心城镇和500个发达乡镇市场。

苏宁电器总裁金明表示，未来十年，苏宁将通过实体店销售、B2C销售、定制服务、分销销售四大类销售渠道，超级旗舰店、旗舰店、精品店和邻里店等四大类店面类型推进实现到2020年占据中国零售市场中家电部分近20%市场份额的目标，在经营规模上达到世界级企业水平。

资金：融资不是问题

“只要企业发展事态良好，并且是盈利的，资金方面并不是问题。”孙为民信心满满。

上周，苏宁刚刚公布了上市以来的第4次定向增发预案，融资金额达到了创纪录的55亿元，以获得未来发展的资金支持。

作为苏宁电器第一大股东，董事长张近东100%控股的南京润东投资出资35亿元现金，以溢价方式参与定向增发，表现出对苏宁发展的极度自信。在募集资金使用计划中，17.87亿元用于连锁店发展项目，而29.5亿元用于物流平台建设，在各项目中比重最大。所用资金彰显了苏宁进军国际市场的雄心壮志。“这次增发只是10年规划是想的第一步，未来根据公司业务拓展的需要，公司还可能进行新的定向增发或公开增发。”孙为民表示。

“资金方面，每年苏宁都有在渠道上的融资和投资计划，同时银行每年也有一定贷款，相对而言，苏宁再融资方面相对保守，不过只要企业是盈利的是增长的，融资都不是问题。”孙为民进一步透露。

人才：苏宁人需要走向国际化

“‘60后’走向幕后，‘70后’走向前台，更应该走向国际化。”孙为民表示。

5年以前谈起连锁商业的困扰是选址问题，3年以前，发展瓶颈是资金短缺。但是从去年发力香港日本以来，国际化人才成苏宁跨出国门新的短板。

对此，苏宁电器副董事长孙为民强调，国内市场一直是苏宁的主战场，当下最关键的并不是提高国际化销售占比，而是培养国际化管理人才。孙为民进一步表示，“海外市场，只不过是占了我们15%的目标，为什么定这样不太激进的目标，就是因为在海外投资市场的效率并不是很理想。”

“目前，在欧美一些著名大学中，有着一批中国留学生，这是一批庞大的储备资源。”孙为民表示，“这或将是苏宁的进军欧美市场的人才中坚力量，同时我也希望苏宁第二代领导层能够‘走出去’。”

同时，苏宁将在三年内在全国投资12亿-15亿元，建设6—8个云计算中心。三年内建成南京、北京、深圳三大开发中心，达到10000人的初期规模，并最终形成20000人的IT团队。

值得注意的是，继2月份苏宁电器华东大区总裁凌国胜转任苏宁易购总裁后，华北大区执行总裁范志军也在5月底调回南京总部，担任苏宁电器运营总部执行副总裁。运营总部是苏宁新设的组织架构。

调整：单店销售额与毛利率

“在中国，到家电连锁购买大家电已经成为广大消费者的习惯并已形成品牌效应，同时中国大家电仍处于加速普及过程中，特别是农村、偏远城镇市场才刚刚启动。”孙为民透露。

为了使其经营规模达到世界级企业水平。“未来十年，苏宁计划将传统品类中黑电的自主产品占比提升到20%，空调和冰洗分别达到15%；3C品类中通讯的自主产品占比将提升到35%，数码和电脑分别提升20%和30%。”孙为民表示。

目前，在日美一些家电连锁现在毛利率在22%-25%之间，而苏宁仅为17%。这其中差异在于产品结构，苏宁以大家电为主；以及经营方式的不同，日美基本以自营为主，而苏宁以联营为主。

对此孙为民表示，未来随着苏宁商品结构的调整，自营占比不断增加，自有品牌、定制、包销、OEM等产品越来越多，毛利率同样有很大提升空间。现在百思买毛利率比苏宁高的这7-8个点，正是苏宁电器未来利润巨大的提升空间。“到2020年，自主产品的销售将占公司整体销售的30%以上，同时，苏宁将最终实现海外市场15%的总营业收入占比。”