严苛的质量保障

　　成就德国市场第一跑

　　“国门之内无名牌。要想成为世界名牌，必须在每个地方都成为本土化的国际化名牌。”海尔在创业之初就发出了中国企业界的最强音。25年前的“砸冰箱事件”砸出了海尔人严苛的质量意识，更成了中国家电史上里程碑式的烙印。

　　1992年，海尔毅然决定首先把冰箱产品出口到自己“老师”的家门口进军德国市场。然而，要想进入德国这个具有众多知名家电品牌的市场绝非易事：没有严格的产品质量保证和超前的设计，就无人认可。当时，海尔冰箱已顺利通过了德国的安全认证，但严谨的德国人依然把海尔的冰箱拒之门外。于是，海尔提出这样的要求：把海尔冰箱和德国冰箱摆在一起，都把商标揭掉，德国经销商挑中谁的，就经销谁的。

　　问鼎高端市场

　　赢得欧洲消费者的心

　　2010年德国IFA展举行期间，海尔展台吸引了众多参观者，物联网家电、卡萨帝冰箱、三网智能电视等独创性产品成为整个展厅的焦点。业内人士分析，海尔产品的智能化、绿色化、厨电一体化和家电艺术化的设计，深受欧洲消费者青睐，呈现出与欧洲高端品牌对垒高端市场的态势。

　　相关数据显示，2008年以来，受全球金融危机影响，德国家电市场持续低迷，而海尔白电产品却逆势上扬。2009年9月，德国数据统计机构IFR对德国市场冰箱平均售价的监测显示：占市场主流的冰箱平均单价为746欧元，海尔冰箱排在第三名，平均售价为855欧元，高出行业平均售价，名列德国主流冰箱售价前三甲。

　　“三位一体”创新运营

　　海外市场全面开拓

　　然而，海尔远不止步于德国市场的成功，成为欧洲市场的当地国际化品牌，是海尔在欧洲的终极战略目标。在此战略目标的指引下，海尔开始打造“三位一体”的创新运营体系，已经全面进入了KESA、Media Market、Carrefour、Expert等欧洲主流渠道，带有海尔LOGO的家电产品已遍布欧洲市场，这一切均得益于海尔“用户至上创造需求”的理念。

　　为了能准确把握欧洲市场的需求，实现“出口创牌”的战略目标，海尔在欧洲相关地区建立了贸易公司及制造厂，真正实现了“三位一体”的本土化经营。据世界著名的消费市场研究机构Euro monitor 2009年12月的市场调研数据，海尔品牌以5．1％的全球市场份额成为全球领先白色家电品牌。

　　从北京奥运会到上海世博会，再到世界杯，这些国际盛会见证了海尔稳健的全球营销实践。在今天的IFA展会，我们又一次看到中国品牌通过全球化布局，整合全球资源，打造一张张闪亮的“国际名片”。