腾讯科技讯（木语）5月1日消息，搜狐(Nasdaq:SOHU)昨日公布了截至2011年3月31日未经审计的2012年第一季度的财务报告。财报显示，搜狐第一季度营收2.27亿美元，较2011年同期增长30%，较上一季度下降8%，总收入2.27亿美元，较2011年同期增长30%；扣除非控制性权益前，美国通用会计准则净利润4,100万美元。

搜狐董事会主席兼CEO张朝阳、联席总裁兼COO王昕、联席总裁兼CFO余楚媛等高管于4月30日晚间召开电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。

搜狐董事会主席兼CEO张朝阳

以下为分析师问答环节主要内容：

摩根大通分析师韦迪(Dick Wei)：你们的视频业务收入接下来会怎样发展，特别是在这个你们所说的过渡过程中的情况？还有就是接下来几个季度的视频运营成本投入以及变现的情况会如何？

张朝阳：我们做了一个重要的决定，为视频业务专门组建一个销售团队。在这之前，为了给广告主提供更多的投放搭配选择，我们的视频销售人员归属于门户销售团队，但这也有一个问题就是忽略了那些只对视频广告感兴趣的广告主。视频销售团队目前正在组建中，目前处在一个过渡阶段。但是可以肯定的是，新的销售团队由于将只负责视频广告，会更熟悉视频内容和产品特性，我相信未来我们的视频广告收入会显著增长。成本投入方面，由于我们在视频内容价格高峰时期购买了不少独家版权的内容，所以在现在会有一些压力，好在现在内容价格渐趋理性，所以今年总的来说投入还是会增加。

联席总裁兼CFO余楚媛：我来讲一下2012年视频采购方面的总体情况。对于2012年将在搜狐视频播放的内容，合同总价是4800万美元，包括去年已经购买的和接下来将要购买的，对于现金流来说，我们去年已经支付了其中的1700万美元，今年一共会付3100万，第一季度支付了500万。至于变现，今年新播放的视频内容预计可以带来2800万美元收入，以前播过的就内容预计带来1900万美元，加起来大概是4700万美元的收入。

韦迪：那么对于视频广告来说今年的目标是什么？

联席总裁兼COO王昕：实际上，第一季度我们的视频品牌广告相比去年同期增长了大约90%，但是就像我们总裁张朝阳之前提到的，我们正在经历视频广告销售团队组建的过渡阶段，所以今年接下来的三个季度视频品牌广告的收入增长可能会放缓。目前对2012年总体做预计的话可能为时过早。

巴克莱资本分析师埃利西亚·雅普(Alicia Yap)：关于搜狐视频与腾讯视频以及爱奇艺关于视频版权购买的合作，可否谈一下购买费用如何分配，是平摊吗？接下来搜狐是会将视频内容采购的重点放在三方合作上，还是仍然会独自购买一些内容？

余楚媛：对，成本会三方平摊，三方合作主要是购买一些重磅内容，大片红剧，但我们也会独自购买一些小型的低成本的内容，三方大致都是这个情况，不会依靠这个合作包揽所有内容购买。

埃利西亚·雅普：那此次合作将会持续多久呢？

余楚媛：我们并没有规定具体合作时间，三方合作随时可以中止。

未报姓名的分析师：根据你们与广告主的沟通，请谈一下广告主的投放趋势。第一季度通常是淡季，但广告主会在何时回归投放？

王昕：对，第一季度是淡季，第二季度我们财报里已经给出了预计。不过根据我们和主要的广告主签订的框架合同，我们对于第二季度的投放情况比较乐观。

上述分析师：伦敦奥运会就要到了，你们有没有广告主会推迟到这段时间加大投放？会对这段时间你们的广告收入有多大影响？

王昕：有些广告主，尤其汽车和房地产行业的，确实是推后了广告投放，不过这是因为今年新车销售量有所下降，以及房地产行业目前正经受严厉调控政策，影响到了其营销投入。但目前我们还不清楚广告主对于奥运会期间的投放计划，所以目前谈这个为时过早。

美国银行美林分析师埃迪•梁(Eddie Leung)：关于搜索业务，目前你们最大的广告投放方来自哪些行业？

搜狗CEO王小川：前五是电子商务、生活服务、IT、招商、商业服务（保险等），全年我们预计能有一倍的广告收入增长，增长率要比品牌广告快。

埃迪•梁：搜狗SEM收入增长是靠大型客户还是中小型客户拉动？

张朝阳：中小型客户。

埃里诺·梁(Elinor Leung)：：品牌广告商的前五大类别是什么？

王昕：前五是交通，网游，房地产、电子商务、快消。

埃里诺·梁：之前在畅游的财报电话会议上，王滔先生说17173似乎正在经历一个由销售主导转向产品主导的过程，这意味着17173将由一个游戏推广平台转向一个游戏运营平台吗，也就是说，17173是不是会减少广告放置量？

畅游CEO王滔：17173的联运平台正在构建，它是独立的，叫做37wanwan(上去玩玩), 但由于畅游本身已经在做游戏的联运，所以17173的联运平台不作为主要发展。我们会在下个月重新制定联运平台的发展战略，下个季度何以分享一下。因为17173主要面对的是游戏用户，所以中分挖掘用户需求目前是最主要的工作，我们管理团队不再将很多的精力放在广告销售上，广告销售预计会按常规增长。我们希望围绕17173能发掘新的市场、新的空间，包括手机、移动、海外，来进行大量的投资和发展。

高盛分析师凯瑟琳•梁：我想知道组建视频广告团队会不会对搜狐门户广告有威胁？

张朝阳：我觉得影响很小，因为视频广告团队的组建是为了去争取新的广告主，主要是原来投电视广告的那些广告商。即便对于现有那些广告主来说，他们是有不同需求的，既需要在门户上投，也需要在视频这里投。总体来说我们会扩大广告主数量。

凯瑟琳•梁：那如果由客户想在门户和视频都投广告，你们会派一个销售人员还是各派一个？

张朝阳：会各派一个，一起去了解客户类型、客户需求，然后决定哪个团队来主导。

Piper Jaffray分析师：汽车以及房地产行业广告投放量下降，那你们有没有考虑减少门户广告销售团队规模？还是你们觉得现在的团队规模已经比较合理？

余楚媛：不会，而且我们要建立视频广告销售团队，所以会招聘更多人。而且不会因此减少门户广告销售团队，这是两码事。

张朝阳：中国的网民数量还在增长，很多企业尚未对网络这个营销平台有深切的认识，所以网络广告具有很大增长空间，所以我们不但不会减小销售团队规模，还会扩大。不管是门户还是视频业务，我们都在进行一些内容的创新，目前侧重于如何向用户提供更有用更相关的新闻，还有用户自上传视频、版权视频、图片等等都在做改变。

麦格理证券分析师邵炯：关于视频业务变现计划能否再具体谈一点，还有张朝阳先生提过有可能会收购其他视频网站，对于收购你们是怎么考虑的？

余楚媛：关于变现，我们希望一部剧在推出六个月后能收回50%的成本，接下来六个月后收回30%，下一年收回20%的成本。

张朝阳：考虑到近期业内的并购情况，我们当然会保持一个开放的态度，但不管能不能收购别的视频网站，我们都会继续发展搜狐视频的核心竞争力，也就是我们对于娱乐行业的了解、营销能力以及技术优势。我们认为，视频行业归根结底是娱乐属性，不像门户提供各种各样的频道和服务，这是我们对视频行业的理解和优势。在过去两个季度，尽管有竞争对手并购的冲击，搜狐视频的流量增长还是比对手快。