4月13日， TCL在沈阳召开主题为“2010 家庭互联网战略升级暨3D互联网电视新品”的新闻发布会。在媒体见证下，TCL发布辽宁首台3D互联网电视同期发布新品P11系列。首次披露“3D显示”、“互联网”、“全媒体解码”、“数字电视”等四大互联网电视技术引擎，推出第二代mitv互联网电视操作系统，并宣布以“3D显示技术为核心的”家庭互联网战略全面升级。


    以下为TCL多媒体中国业务中心东北区营销总监亢金成讲话稿

雄关漫道真如铁而今迈步从头越

TCL多媒体中国业务中心东北区营销总监亢金成

当前形势

1、以产品转型为主线的周期性产业技术革命进入规模发展期，这一时期的竞争对手大多都是在市场摸爬滚打多年，由小到大越来越强，或者由大到小再起死回生，新的进入者所剩不多，但是参与竞争的对手实力都变的强大；

2、外资品牌借此机会和多年对中国市场的了解，已经改变了他们的竞争战略，产品线还向下延伸，并且对品牌建设的力度也大于我们。

3、外资品牌已经失去了独享产品优势的战略基础，核心技术是被多家而不是少数几家所掌握。比如TCL多条模组生产线的建成投产，再比如TCL液晶深圳8.5代线的建设，是国内第一家开始启动的液晶屏体工厂。

我们当前的任务

1、我们的首要任务就是要维持市场的领先地位并保持销量和利润的双增长，尤其是互联网电视的双增长，确保实现今年的经营目标。

2、其次就是在渠道方面再次精耕细作，把为客户创造价值的理念通过销量和为客户创造的利润体现出来。

3、最后2010年销售收入增长超过30%以上，最终实现市场份额第一、市场绝对第一的战略目标。

4、我们目标的实现取决于我们员工对卓越表现的追求和必胜的决心。更取绝于在座各位朋友的大力支持！

销售增长的驱动要素

一、制胜的市场战略

     谁先制定了游戏规则，谁就掌握了市场先机。同样道理，谁先制定了制胜的市场战略，谁就掌握了制胜的先机。

1、定价和价格竞争策略

       一个最优秀的企业，市场份额一定是最大的，利润是最好的，员工素质是行业最高的，收入是行业最好的，但是产品价格一定不是最低的。

2、全产品线策略

     全产品线的落地对我们来讲是提高市场份额和进一步提高客户利润的关键要素，而新产品的成功推广则是这一战略的核心。

3、渠道精耕细作发展战略

    通过连锁渠道的扩张和整合及农村市场渠道的演化，市场的格局已经基本成型。我们对不同渠道的卖场赋予了不同的目标定义。

二、打造客户整体的竞争优势

    做生意赚钱是我们在座朋友的目标，那么赢利能力也是一个企业真正的核心竞争力。

1、打造客户经营的竞争优势

  我们会对产品、品牌、零售环境、产品策略、促销活动、售后服务和一线促销员销售士气和技巧进行专项长期的培训和跟踪，并成为我们的工作习惯。

2、打造客户管理的竞争优势

   从客户的利益出发，将财务管理和计划管理延伸到客户端。

3、打造客户进销存的竞争优势

  我们利用门店库存管理信息系统和物流配送补货系统，加速客户库存商品的周转速度，帮助客提高资金利用效率。

三、面向市场和客户的组织改造

  沈阳公司把各经营部的销售工作职能分解成四部分：

一是把我们的产品分销给零售渠道。

二是帮助渠道把我们的产品销售给顾客。

三是渠道客户的开发和管理。

四是对客户的服务。

四、培养服务型、增长型的干部和员工，更好的服务客户

斯大林在莫斯科保卫战时所讲：“在一切条件具备之后，干部是决定性的因素”。

1、不要只会当官不会做事。

2、我们需要的是具有战斗精神，专注市场、专注客户、眼光向外的干部，而不是悲观彷徨，眼界狭窄的官僚。

我们的承诺

诚实守信     知行合一

1、我们不仅要会说，更要会做。会说不会做是假把式！

2、我们希望能够树立一个良好的榜样，在诚信方面、在财务方面、在市场地位方面，在给经销商创造价值方面，都和优良结合起来。让客户信任我们，让我们共同作诚实守信、知行合一的人！

 
（本文由家电中国网编辑整理）