腾讯线下微论坛之游戏走向何方(腾讯科技配图)

腾讯科技讯（雷建平）12月9日消息，尽管Android平台已展示巨大前景，并引发大批开发者加入，在Android平台门外仍有大批实力派在徘徊，不过，这并不代表这批人对Android平台不感兴趣，而是虎视眈眈伺机杀入。在腾讯科技微论坛上，光宇游戏副总裁宋洋就直白表示，一旦Android平台手机模式被发现，光宇游戏就会毫不犹豫杀入。

国内手机操作系统份额(腾讯科技配图)

易观近期发布的调研数据显示，本季度终端市场Android系手机销量占智能机市场销量58%。相比自第1季度以来Symbian操作系统份额一直在下降，从48%已降至23%。这使得越来越多的开发者涌入Android平台，不过，众多开发者并未从市场获得收益。

尽管火爆的手机游戏市场，大型网游厂商更多的是属于试水阶段，可以说是雷声大雨点小。麒麟CEO尚进(微博)也坦言，手机游戏是一种模式，虽然麒麟也做了手游版《成吉思汗》，但一直没宣布，这主要是不管做不做，游戏周边产业都要尝试一下。

宋洋表示，基于Android和iOS游戏火爆的重要原因是，小开发团队很容易找到推广平台，并且没有太多门槛，但最大的症结是并未太多好的商业模式。此外，像呈天游这样已经赚钱的移动互联网公司，尽管每个月获得收入超过百万，但相比大型客户端游戏来说还是太少。

值得注意的是，呈天游的收入来源也不是靠的Android和iOS，而是来自JAVA，来自Android的收入仅占5%。呈天游COO韩静透露，智能终端很热，但未来究竟会发展成什么样，谁也看不清。呈天游的信念是，在最合适的技术进到最合适的市场才能掘到金子，而不是盲从。

JAVA最辉煌的时候，呈天游手机游戏一天可以新增用户将近大万，六七千是正常现象，现在每天新增用户仅可达到三四千，还是非常不错的数字。不过，韩静认为，传统JAVA市场可以依旧生存，还有很大利润。目前国内能赚钱的手机游戏厂商至少6成收入均来自JAVA平台。

从投资方面看，最能看清市场潜力的投资人也是将原来一份钱拆成十份投资十个团队。韩静说，这恰恰反映出投资人内心其实也有迷茫，对于自己到底想投资什么公司依然不明确。

对于Android和iOS手机游戏不赚钱的现象，尚进认为，这可能是上帝要留一点时间让开发者去打磨产品和技术，毕竟这一市场才出现一年多，太早期，有点像十年前的网游行业和3年前的网页游戏时期。尚进称，现在Android和iOS手机游戏公司甚至都不成为公司，而是一个APP，这说明现在门槛很怪异，未来或许开发者需要沉下心来研究产品。

不过，这丝毫不影响这些大型网游厂商对这块市场的垂涎，宋洋就表示，自己一直很看好手机游戏，这块市场应该会有非常大的机会，目前光宇游戏一直在观察，也在尝试，并且也有计划，只要找到合适的商业模式，光宇游戏就会快速杀入，并挤压先行者。

以下是对话实录：

韩静：我们知道麒麟无线成立以来，推出了《成吉思汗》产品，连智能终端都覆盖了，您可以介绍一下这款产品是试水呢？还是趟进这个领域？

尚进：手游版的《成吉思汗》没有宣布，不管做不做，周边的产业都要尝试一下。说实话，第一，我不觉得游戏苦海一片，也不觉得大家有多大不一样，尤其做网游做时间长了，包括和最早姚仙接触，我倒觉得做网游跟单机有共同之处，我们最开始只会online，不会Game。

今天我觉得光有online没有Game行不通，说实话手游也罢，页游也好，客户端也好，我觉得是把Game做好，其他平台可能都去尝试，任何一个IP应该都以更多的面貌呈现给用户，至于什么时候交答卷真的很难说。

韩静：这恰恰说明了市场是好的趋势，像传统PC游戏公司向移动互联网挺进，我们以移动互联网起家的公司也向网页游戏挺进，我们都有共同点，认为娱乐是一体的，娱乐或游戏的概念也是随时随地不分网络、不分终端都是可以让用户有更好的体验。

腾讯科技：呈天游在海外的市场挺不错的，能不能介绍一下在海外扩展的情况？

韩静：在海外，也就两个月吧，但是海外市场应该是我们明年的目标。现在来说，这两个月小小透露收入业绩占整个页游收入不到25%，未来希望这块能拓展更多的市场，找到更多海外的优秀代理团队、合作伙伴，真正让我们的游戏在海外生根发芽。但是手机网游也已经走出国门了，手机网游的JAVA和Android都有在海外发布。

尚进：我采访一下韩静，你做Android和JAVA的游戏非常好，你们后面的重点是网页游戏还是Android还是iOS？

韩静：我们公司的新理念就是打造随身的娱乐产品，应该说短期之内除了PC的端游不会涉足以外，您刚才说的两条业务线移动互联网和网页游戏都是我们发展的方向。

腾讯科技：很多手机游戏厂商已经开拓Android和IOS市场，但你们一直基于JAVA平台，为何会有这样一直选择，是否有点违背潮流？

韩静：我们公司在产品线上还是属于第一开发就是精品游戏。第二在新平台上是属于相对保守的，我们认为在最合适的技术进到最合适的市场才能掘到金子，而不是盲从。智能终端很热，究竟未来是什么情况，商业模式，未来结构是什么样子，我们还看不清。

传统的JAVA市场我们很专注地做了三年，这个业务线有一定了积累，而且现在JAVA的整个市场用户存量我们认为是很大，虽然发展有一点低于我们希望的预期，举一个简单的例子，2009年我们推出第一款手游时，我们每天的新增用户将近大万，六七千、七八千是比较容易达到的数字。

但是在今天这个市场，如果一款新的网游，这个说出来挺打击人的，可能使大家对这个市场有更清晰的认识，现在每天的新增用户每天能够达到三四千就是非常不错的数字了。应该说，游戏现在的用户增长还是比较缓慢，但是因为存量市场很大，而且现在我们的手机游戏主要是两限三低人群，现在这些人群换智能终端、互联网、电脑设备是没有那么快，是有限的，所以在传统的JAVA市场可以依旧生存，还是有利润。
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腾讯科技：来自于移动互联网和JAVA市场的利润是多少？

韩静：这块是可以透露的，易观是第三方机构，他有公布一些数字，我们从Q1大概在移动互联网排名第六，跃升到Q2的第四，应该说前五名的公司月生入在JAVA都是过200万。

腾讯科技：一个手机游戏厂商告诉我，Android和iOS这块，大概很多国内的网游厂商可能六成以上的收入来自于山寨机和国产手机，您怎么看待这个现象？何时可以改变这个现象？

韩静：其实iOS和Android平台到底赚不赚钱，我没有发言权，我们当时没有很深入去做推广，也是刚刚起步，应该说占到我们收入连5%都不足。iOS市场因为我们还没有进入，所以这块还不是特别了解，有一些同行有数据，也说到现在黑卡的情况也非常严重，可能达到50%，甚至更高的钱最后收不回来。也就是说，业界可能盲目地看到一些数字还挺喜人的，那肯定是营收，但是真正收到兜里多少钱，这个没有人知道。

腾讯科技：也就是说你们现在基于JAVA是非常实惠的，刘总怎么看？这块有关注吗？未来有对这块有扩展吗？

刘阳(微博)：手游这块我们并不擅长，还是做PC。51wan未来有对网页游戏看好的烟瘾，就是网页游戏从技术领域来说，可以最终可以使产品跨平台应用，所以网页游戏的研发班子可能套，我觉得多个平台是渠道商的扩增、商业模式的扩增，跟游戏本身的玩法类型还是不太一样。网页游戏目前还没有到那么成熟的地方，可能明后年跨平台的产品就很多了，同时在手机、PC上都可以玩。

腾讯科技：昆仑万维实际上不光布局了网页游戏，大型客户端游戏，也布局了一些移动互联网，目前你们这边怎么样？

方汉：实际上我们现在在手机上有尝试了，我们也是非常晚地进来，这个市场上大佬有非常多，论不到我们发言。现在我的看法，市场上的成本也是急剧上升之中，普通的要不是做单机，靠口碑营销，我觉得这是一条路。另外就是换个方向走，两边都不靠的。

而且中国市场是中国研发上最熟悉的，中国的iOS的市场上黑卡现象非常严重，这导致了在中国市场不赚钱。但是在海外市场上，的确有很多人赚了很多钱。据我所知跟腾讯的一个厂商，他现在的收入有七成来自海外，但是中国的用户是海外的好多倍。

腾讯科技：手机游戏市场，我怎么感觉光宇和麒麟有雷声大、雨点小的感觉，宋洋怎么看？

宋洋：手机游戏觉得市场不够明朗，像韩总做JAVA这么多年业绩还很不错，但是跟端游来讲规模还差很多的。最近为什么手机热呢？就是因为iOS和Android非常火热，对于小研发团队来说一下找到了推广平台，他没有那么高的门槛，而且这个市场非常公开、透明，这是为什么火热的原因。

还有这个市场的扩张和发展，良性发展非常大的问题，就是说盈利模式，不管是iOS，还是Android，我就不仔细讲了，因为大家都知道iOS的问题，安卓市场的问题，没有办法赚钱。作为端游公司来讲，或者大部分公司来讲都还在尝试，在摸索，需要有一个比较确定的，能够盈利的商业模式，够保证手机游戏市场顺利健康发展下去，扩张下去。

我觉得这是手机游戏现在存在最大的问题，我们公司现在在观察，也想尝试，也有计划，相信尚总也有相应的想法。因为这个现在还是蓝海，一旦这个模式被哪家公司发现了，我们就会去挤压他，所以如果谁进入晚，真的变红海的时候，可能机会就已经没了。

当然，我觉得很看好手机游戏，应该是有很多机会的。这个机会是留给聪明者的。

腾讯科技：你们说一直在观察，有没有实际行动做相关事情呢？

宋洋：我们有做相关事情，跟尚总类似的，希望低调一点，有一些比较能够有突破性的成果时候，会向大家公布。

尚进：也不是想低调，我们确实有团队开发这方面的开发和研究，我觉得可能上帝就是留了这么一段时间让Android不赚钱，让iOS不赚钱，总得时间真的去打磨产品和技术，去吃透一些。

这个市场才出现不久，才一年多，一年多有多少家公司？这个在十年前的网游市场，包括三年前的网页游戏市场都难以想象。我道听途说，大家说手游公司连A轮VC都找不到，本来一个项目投二三百万美金。

VC甚至都不叫这些公司叫做公司了，叫投一个APP，你就是一个应用。苹果更狠，也不做合作伙伴，就是不管你是一个人，还是一家公司，根本就不在乎。这说明这个地方现在门槛很怪异，是不是存在可进的条件，或者说这个技术真的有什么，没赚钱就是没有达到这个门槛，还所有人没有达到。

所以，我们是不是还是沉下心来去研究产品，或者去开发一下。也许没到时候，我觉得这个时间段可能是上帝给我们这个行业的一个礼物。

腾讯科技：韩总怎么看呢？如果觉得这个时间段找到了，像大批的网游公司杀入到这个领域，成为了蓝海，你们怎么看？

韩静：应对的法子只有一条，做好产品，真的是这样，在各个领域都是这样。刚刚尚总也说了这个行业的一个现象，我刚刚也在反思，我不知道你们有没有邀请过VC或天使去做一场论坛，移动互联网或智能终端游戏路在何方，他们真的是看清了还是没有看清。

像尚总说的，他们会把一份钱拆成十份投资十个团队，他们觉得这块未来是有潜力的，是有发展的，我多投，哪怕最后一个成功了，也能获得一个巨大的成功。但是他们恰恰又是没看清，就是他们要投的到底是什么，就是每一个团队可能做的做的方向都不一样，产品都不一样，这个团队是不是专注于产品和用户上，他就投很多。

这块也是我反思的疑虑，就是投资圈的浮躁恰恰也会影响到很多开发公司和开发者，造成整个行业的浮躁，我是划一个问号的，不是有贬义的意思。

腾讯科技：未来你们会把精力集中在什么地方呢？

韩静：我们现在团队是200多人，到2012年底目标是400人。400人的团队会划分很多业务线，每个业务线的专注领域是不一样的，这也是之前很多PC大佬走的路。未来一个公司更多的利润是来自于页游还是手游，我现在真没法回答。但是我只能这些方向都会坚持，都会做，关键还是踏下心来做好产品。

腾讯科技：请回答一下，现在在游戏行业，感觉到在方向还太明朗的情况下，你们的路会怎么样？

刘阳：我们好像一直是一条路走到底的公司，从来不变的。从三四年前看好这个市场，我们一直在做一件事情，做到现在也是做51玩这个平台，中途不论有什么样的变化，也是坚持走这个路，未来的发展方向还是以51玩这个平台为主，做网页游戏为主。

方汉：昆仑可能是涉及领域最多的，从页游起家，然后是端游、手游、社交游戏都是有涉足，这个问题不是我们想把重心放在哪就在哪，而是市场逼着我们公司不断变化，如果不变化可能像恐龙一样被推到垃圾堆里去。就是市场在不断变化，我们在随着市场不断变化，从做过类的页游，到做海外的页游，从做页游到端游到手游到社交游戏，我们是在不断尝试，不断跟着市场的变化而变化。我觉得最终我们会把精力放在什么地方，应该还会放在发展比较快，相对来说颜色不那么红的地方。