消费者买家电，大多喜欢货比三家，但如今，有家电连锁巨头与部分家电品牌签署独家包销协定，当一款家电只在一家连锁卖场有售时，顾客还能价比三家买便宜吗?

市场:独家包销家电多起来

    本周，苏宁电器与三菱重工正式宣布，将合资成立菱重家用空调公司，新公司负责三菱重工家用空调在中国大陆市场的销售和售后服务。这也意味着，三菱空调不再给国美等家电商供货，而选择苏宁独家包销。

    在之前，先锋电视和飞利浦电视也已苏宁定下了独家包销协议。8月中旬，先锋液晶彩色电视首批新品，在苏宁选定门店独家上市;“十一”前夕，飞利浦彩电退出苏宁之外的其他全国连锁渠道商。惠而浦空调等也已加人苏宁独销阵营。

    伊莱克斯和三洋则选择了国美电器。伊莱克斯与国美就空调、厨卫、生活电器等品类签有深度合作协议，旗下除冰箱外的产品均在国美独家销售。三洋电视早在今年上半年就与国美签有销售协议。目前，包销定制产品在国美所有产品中的比例已经达到了30%。

商家:用独家产品聚人气

    “独家包销，对这些厂商而言是双赢的。”昨日，有本地家电界人士分析说，目前被家电商独家包销的多是些市场占有率相对较小的外资品牌，与苏宁、国美等的国内家电连锁独家合作，能共享其销售渠道和顾客资源。

    而对家电商家而言，与品牌直接对接，避开中间代理商，过去中间环节的一些成本，能返还给商家和厂家;同时，进货渠道更畅通了，包销产品的价格可能降低，卖场里甚至可能出现超低价产品，有利于招徕消费者。此外，还能引导供应与需求无缝对接，实现按需生产，尽量避免产品积压。

顾客:买家电还能价比三家吗

    对于不少消费者而言，买家电总是喜欢多逛几家卖场，多比较一下，然后选择最实惠的。“如果想买的电视、空调，只在一家卖场有卖的，那不是不能选便宜了?”有消费者因此担心。

    家电界人士分析，目前家电连锁商的独家包销品牌，以外资品牌为主，从市场份额而言，在国内市场属于二流品牌，商家独家包销，并不能使其就此在某一个家电品类上占据垄断，也就不可能形成价格垄断。

    业内人士介绍，事实上，近年，格力、美的、海尔等国内品牌，开始加大专卖店的投人，各自在全国各地建立了近万家专卖店，这对家电连锁商也形成了一定冲击，如今，家电品牌越来越多，家电销售渠道也越来越广泛，除了连锁卖场，消费者还有多种选择，同样可以价比三家。