腾讯家电：各位腾讯网友大家好，今天我们邀请到了新七天电器网的CEO左英杰先生，您好。

左英杰：你好。

腾讯家电：首先我们关注一下价格上的问题，现在一个是国美、苏宁实店，一个是网店，还有一些自建网购平台，我想跟您了解一下咱们的价格比国美、苏宁实体店价格差距多少？

左英杰：我们比他们低到10%左右。网店低到5%。

腾讯家电：跟格兰仕自建的网商城低多少？

左英杰：低到10%到15%，比他们的国美的网上商城低5%左右。

腾讯家电：您怎么看你们的差距不大这个问题？

左英杰：比如说像他们的网上商城有一个问题，相当于自己本身官方的网上商城跟他们的传统的渠道，自有的三四级的农村市场的渠道，这些是一个所有的传统渠道有一个本身的价格体系，如果官方网站把价格体系破坏了，这样的话三四级的网络会集体反抗这个价格。因为你自己的官方网站把价格降下来了，相当于破坏了自己的价格体系。新七天能以更多的价格销售，如果你自己官方网上商城把价格掉下来，你就是破坏了自己的价格体系，等于说裁判进到选手比赛里面去了，破坏的游戏规则。

所以这样的话，原有渠道会对他进行抵制，这本身对制造企业是不好的。所以不管是淘宝也好，还是自建的商品也好你会发现它的价格都是谨慎的，标的高高，无异于我们是好的。

腾讯家电：您觉得他们的目的是什么？

左英杰：整个家电市场比较热，B2C也比较热，应该说每个人都想试试水，每个人都对新产生的事物觉得自己应该做一下，这是第一个方面。第二个，他们要展示的是自己有一个B2C商城，如果现在不介入的可能以后就晚了，应该说他们对网上商城给予了希望，所以这个他们还没想明白。他的官方网上商城卖的不多也没关系，可以摆在这，用来做展示。

腾讯家电：前段时间也看了一个报道，日本最老的一个家电网购商城因为资金链破产了，您认为网购商城最大的障碍是什么？

左英杰：物流的问题，中国本土还没有一个自身的物流，这造成了中国目前的家电网购区域性的强势不能覆盖到全国。比如说我配送到全国的话，产品、速度、服务态度都不够好，你在配送过程的服务会有一些瑕疵，所以现在就是受制于物流的发展。

腾讯家电：有专家分析家电网购还是一个初步的阶段，新七天在这方面盈利怎么样？

左英杰：我们本身董事会对我们的要求是追求一个销售规模。家电市场渠道最重要的是话语权和规模，如果一年做到1到2个亿的规模生存是没有问题，如果没有百亿的规模就不能取得渠道话语权。所以，我们从这块来讲我们对规模的要求已经高，利润是在允许的范围内，允许略微的有一些亏损，像今天我们额度亏损在150万左右。包括京东，它前几年，07年、08年肯定是亏损的，亏到整个销售额5%以上，因为你的前期有一个投入，比如说你建服务器、招人员，前期肯定都会有一个前期的投入。包括国美和苏宁前期也是亏损的，当你做到100亿的时候随便什么环节都可以盈利了。这个商业模式一定是通过规模的，你有规模了自己会获得话语权，自己会赢得消费者。我们现在比国美要低10个百分点，等新七天有一定规模的时候会我们留出的空间就非常大，如果增加10%肯定就是一个盈利的渠道。所以我们不存在是亏损的模式还是盈利的模式，我们现在是扩张的阶段，更多追求的规模。

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