中电信北京分公司 高永刚

　　联想集团在4月19日宣布在中国正式启动移动互联网战略，并推出包括智能手机乐Phone在内的三款移动互联终端。柳传志充满激情地表示将不顾一切地投入并下定决心要和iPhone背水一战，从中我们看到了国产终端商久违的壮士断腕般的勇气和李云龙般的亮剑精神，更重要的是，它昭示着国产终端商自我救赎的开始和向高端市场进攻序幕的拉开。

　　国产终端商生存现状亟需改变

　　曾几何时，国产终端商们“山寨”成风，从外形到内部功能等均在不断模仿iPhone、诺基亚等国际知名终端，就在不久前还有媒体报道山寨厂商们正陷入集体彷徨——究竟是选择iPad还是选择电子书？虽然很多小的厂商甚至无品牌、无许可、无严格质量检测、无售后服务，而且“山寨”终端在质量和性能等方面和正品终端还存在着一定差距，但凭借其低廉的价格和超过正品终端的性价比，还是赢得了不小的国际和国内市场空间。时过境迁，凭“山寨”起步的国产终端商们的日子正变得越来越难过：继去年印度封杀中国产山寨手机之后，埃及又对我国的山寨手机产品关上了大门，国际市场不容乐观；在国内国产终端商已陷入市场残酷竞争的红海，单纯的价格竞争使其利润迅速摊薄，而最终的销量并未有明显的改观。

　　向高端市场攀升以积聚足够势能是成功不二法门

　　内忧外患已将众多的国产终端商逼上了绝境，是时候要做出改变了！尤其对那些还“志存高远”的商家而言。此时联想集团选择向高端市场挺进的战略无疑为这些商家做出了如何改变的最好示范，因为联想集团的这一做法正契合了手机等终端行业的本质。

　　手机行业的本质是“势能”，即高端市场的进入和掌控，这一点柳传志在联想移动互联战略发布会上也有所提及(柳说iPhone的优势在全方位的势能巨大)。手机公司要进入高、中、低端三个市场，才会有丰厚的利润，而其中最关键的是高端市场的进入，需要不断地往上爬，把品牌拉高，以积聚足够多的势能。物理学中提到，储备到的势能越高，能够转化为动能的能量就越大，而对于手机等终端行业来说，高端的势能储备越多，日后在中低端市场释放的动能就越大，进入中低端市场的成本就越低和越容易成功。

　　国外的终端巨头们，不论是先前的诺基压、摩托罗拉、三星、索爱等，还是现在推出iPhone的苹果等，无不是靠牢牢把握住这个行业本质，才取得了巨大的市场成功。它们均已修炼成仙，在高端市场口碑极佳，打下了牢固基础，并借此在中低端市场上不断地攻城掠地和占尽市场先机。

　　当然具体的高端攀升路径不尽相同，各巨头们可谓“八仙过海，各显神通”。索爱公司成立之后，利用索尼Walkman随身听在全球年轻人文化生活中的重要地位和爱立信在手机行业的重要影响，推出Walkman音乐手机，使其成为第一家真正把音乐播放和手机结合的公司，Walkman音乐手机的推出提升和创新了手机的功能，使消费者意识到原来手机不只用来沟通，还可以有音乐聆听享受，此举极大提升了索爱的品牌形象。摩托罗拉顺应消费者的新需求，融入时尚流行元素，推出了石破天惊的RAZA刀锋手机，此款手机终端最大的特点就是机壳是金属质地，整款手机轻巧、超薄和炫目，彻底改变了其笨拙守旧的既有形象，凭此特点，摩托罗拉公司的业绩得到了迅速提升，摩托罗拉手机重新站在了潮流前端，扭转了市场颓势。

　　现在是智能终端的天下，智能终端无疑是高端市场的代名词，iPhone更是其中的佼佼者，诺基亚、戴尔等推出的智能终端都难以望其项背。今年3月份的《财富》杂志中文版如此描述iPhone：“两年前，iPhone闪耀登场，让乏味的电信业闻所未闻。它的触摸屏、内置的网页浏览器和加速器技术令人震惊。人们发现，这款手机实际就是一部放在口袋里的电脑，接下来是应用软件，现在iPhone已经成为最受欢迎的平台，一大群外部开发商和将近3000万iPhone用户都爱在这个平台上玩耍。”对于用户来说，iPhone已经不是一部单纯的手机，它是一本书、一张地图、一款游戏或者另外8.5万种东西。可以说，乔布斯的“饥渴营销”大法也对iPhone能够取得如今的成就功不可没。

　　国产终端商自我救赎的黎明与煎熬

　　面对强大的竞争对手和昔日的模仿对象，国产终端商不应妄自菲薄，因为正如柳传志所言，“这是在中国”，中国消费者的市场需求多种多样，少数几个终端产品很难满足所有的需求。iPhone等高端产品即使再被市场推崇，也有水土不服的可能，也存在百密一疏。我们的国产终端商坐拥主场之利，则可以拥有较低的生产成本、更为顺畅地与本土运营商及其他伙伴合作等优势。对于乐Phone和iPhone的比较，现在已经有很多描述，总体评价是乐Phone在外观设计和内部应用等很多方面相对于iPhone并无明显逊色，而且还更具中国特色，这些无疑让我们对国产终端商自我救赎的美好前景充满了期待。

　　但同时我们要保持强烈的紧迫感和对国际竞争对手足够的敬畏。包括联想在内的国产终端商或许能够在某种终端产品上不落下风，但在厚重的公司实力积累、持续不断的创新能力、有条不紊的新产品节奏、极具感召力的公司品牌、全球范围的公司视野等方面，还有相当大的差距，而这恰恰才是在高端市场站稳脚跟的关键。

　　不少业界观察人士预期苹果会在今年夏季初之前推出第四代iPhone手机；微软近期发布了Kin系列手机，将目标人群锁定十几到二十几岁的社交网站爱好者，以振兴其手机业务，收复被iPhone和黑莓所攫取的失地……高端市场竞争的硝烟依旧弥漫，时不我待，国产终端商们只争朝夕吧！