凡是到过中关村卖场的朋友，想起遍布于市场上的导购员恐怕都心有余悸，而真正跟大小各类销售打起交道来，更是头疼的要命。确实，如今的中关村销售已经练就出了一套可以把神仙都说哭的本领，而潜在的利润就在这一来一往的交流中产生。

让人头疼的中关村投影机卖场

    事实上，当投影机的售价不断降低的同时，仍然有不少用户在抱怨价格高，配件贵，其实经销商很大一部分利润都不来自于投影机本身，而恰恰用户最关注的往往是投影机本身，这就让经销商钻了这个空子。那么，用户购买投影机时，都应该在哪里注意呢？如何才能防住来自奸商的“忽悠”呢？

·借口没货换型号，利润增长

    用户到市场上购买投影机，通常都会有自己已经选定的品牌，型号，而且一般都会事先了解选定产品的功能、参数及售价等，并且会多多询价。经销商在销售用户自主选定的产品时，其利润通常都不高。而这时，经销商会采用没货、有瑕疵等接口建议用户更换品牌或者型号。对于经销商重新推荐的产品，用户就无法做到心中有数了。

面对众多产品，要坚持自己的选择

    对于这样的忽悠，我们给用户的建议是，在购买前，除了选定自己需要的投影机产品外，最好在额外选择一款或两款可以接受的备选产品，对于备选产品同样要做足购买前的功课，然后坚持自己最初的选择，不要因为经销商的推荐而随意更换成自己不了解的品牌、型号。如果确实自己选择和熟悉的产品都无法购买到，对经销商推荐的产品，仍然要做到多比较，多询问，多判断，尽量避免因为选择了自己不熟悉的产品而造成浪费。经销商借口缺货而推荐的产品通常都是其利润较高的产品，在购买时，一定要注意这一点。
[NextPage]    熟悉投影机的用户都知道，投影机都有着自己的性能指标，无论是亮度对比度还是灯泡寿命，都是厂商事先预置好的。有些用户在选择时会着重看重产品的亮度、对比度等硬性指标，也有很多用户考虑到后期的使用成本，而更加倾向于选择灯泡寿命较长的产品。

灯泡作为耗材，千万不能马虎

    通常来说，投影机销售对自己的产品的各项性能指标还是比较了解的，不过为了能够将利润高的产品销售出去，也有很多经销商在产品性能上大做文章，夸大产品的某项性能指标或是采用诸如将动态对比度作为标准对比度、将ECO模式下的光源寿命谎称灯泡的真实使用寿命等方式让用户选择自己所推荐的产品。因此，用户在购买投影机时，一定要注意多多比较，在多比较的同时，也要注意相关性能指标能够达到的条件，避免由于对产品性能不够了解而盲目听从销售的推荐，购买到并不符合自己需求的产品。
[NextPage]    对数码相机比较感兴趣的朋友可能都知道，在数码相机市场上，经常会有经销商报出低于产品本身售价，然后从配件上回补利润的报价方式。这是因为数码相机本身售价比较透明，而配件价格相对混乱，用户不熟悉造成的。在投影机方面，也有类似的情况：投影机本身售价比较合理，但用户在购买时，经销商一直会给用户推荐诸如投影幕布、投影机吊装支架之类的配件，或者更换用户已经选择好的品牌型号，然后从中获取高额利润。

幕布之类的配件都拥有较高的利润

    作为投影机的必备配件，投影幕布和吊装支架确实是不少用户所需要的，但由于对这类产品市场售价不了解，或对配件本身不了解，盲目相信经销商的推荐，而最终导致多花了钱。这时候，用户应该做到理性消费，首先要确定自己是否真的需要这些配件，进而应该在购买前多多了解相关配件的行情，不要听任经销商推荐，而且要注意坚持自己最初的选择，避免因为经销商推荐、更换品牌型号等造成不必要的浪费。
[NextPage]    现在的经销商销售投影机，尤其是家用机，都会给用户同时提供安装服务，包括送货、安装调试等，就好像买空调可以上门装一样。对于用户而言，除非你打算直接采用桌投，否则肯定也都需要安装调试。而作为经销商，也会给用户提出几种安装方案，协助用户可以尽快使用上新购买的投影机。

投影机安装工程不可小视，占据主动非常重要

    对于这个安装工程，用户也一定要小心些，因为这一部分也是经销商的利润来源之一。我们在购买投影机时，一定要仔细询问安装工程的每一个细节，包括如何安装、需要什么配件、如何收费、收费标准等，不要嫌麻烦，一定要把控住整个工程的预算，不要因为自己的原因而让经销商钻了空子。如果确实出现了预算外的消费，要尽早跟经销商协商，起码也要做到主动，不要都被经销商占据主动，说要在哪里花钱就在哪里花钱，说花多少就花多少。安装工程对一般用户而言是个比较复杂的工程，而用户对这个工程也都不熟悉，因此找个比较懂行的朋友帮忙把把关也是不错的方法。

总结：

    对于投影机，或者说对于任何一款商品，确保经销商的利润这是必须的，但一定要防止经销商从各种不明不白的地方获取高额的不正常利润。销售的嘴是以利润为出发点的，而不是用户的需求，因此来自销售的所谓“推荐”通常并不一定适合于用户。对此，用户一定要在购买前做到心中有数，要尽可能充分的了解购买所需的所有信息，避免经销商从用户不熟悉的地方获取暴利。